文档介绍：家居建材促销活动方案一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何? 开展这次活动的目的是什么? 是处理库存? 是提升销量? 是打击竞争对手? 是新品上市? 还是提升品牌认知度及美誉度? 只有目的明确,才能使活动有的放矢。 1, 提升销量 2, 扩大市场影响 3, 打击竞争对手 4, 宣传新产品 5, 固市场份额二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体? 活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标? 哪些人是促销的次要目标? 这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分,主要是解决两个问题: 1 、确定活动主题 2 、包装活动主题降价? 价格折扣? 赠品? 抽奖? 礼券? 服务促销? 演示促销? 消费信用? 还是其它促销工具? 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”, 淡化促销的商业目的, 使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑: 1 、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”? 是厂家单独行动, 还是和经销商联手? 或是与其它厂家联合促销? 和政府或媒体合作, 有助于借势和造势; 和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。 2 、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高, 促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍, 选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与, 在地点上也要让消费者方便, 而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现; 持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式一个成功的促销活动, 需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法? 选择什么样的媒介炒作? 这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备前期准备分三块: 1 、人员安排 2 、物资准备 3 、试验方案在人员安排方面要“人人有事做, 事事有人管”, 无空白点, 也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通? 谁负责文案写作? 谁负责现场管理? 谁负责礼品发放? 谁负责顾客投诉? 要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。在物资准备方面, 要事无巨细, 大到车辆, 小到螺丝钉, 都要罗列出来, 然后按单清点, 确保万无一失, 否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是, 由于活动方案是在经验的基础上确定, 因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确, 刺激程度是否合适, 现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者, 填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证, 是方案得到完美执行的