文档介绍：新兵训练学校 • 新人培训课程(NATC)
主顾开拓
售前
保户
开拓
约访
销售
面谈
建议书
设计
促成
面谈
售后
保户
开拓
主顾开拓
约访
需求分析面谈
建议书设计
成交面谈
售后服务
与转介绍
异议处理
课程目的
通过本课程学习，我们将：
认识主顾开拓重要性
初期掌握缘故客户开拓法
根据特定情况推动转介绍和陌生开拓两种方法。
主顾开拓概述
准主顾轮廓
准主顾开拓的步骤
开发缘故市场
主顾开拓系统介绍
转介绍及随机市场

课程大纲
准主顾开拓就是运用系统的方法来决定跟谁接触，以使他（她）能向你购买保险。
寻找新的准主顾是一项持续性的工作，作为一名新人，80%的精力应该用于开拓新的准主顾。
准主顾开拓概述
准主顾开拓的重要性
最近LIMRA调查了600名失败的代理人经验，寻找他们失败的原因，结果发现最大原因在于：
缺少可以拜访的优质准主顾
主顾开拓系统
售前
保户
开拓
约访
销售
面谈
建议书
设计
促成
面谈
售后
保户
开拓
主顾开拓
约访
需求分析面谈
建议书设计
成交面谈
售后服务
与转介绍
异议处理
寻找符合条件的
销售对象
Characteristic——具有良好特质
Healthy——健康符合公司投保规定
Income——有能力缴纳保费
Need——有保险需求
Approachable——可以接近
准主顾轮廓--CHINA
主顾开拓概述
准主顾轮廓
准主顾开拓步骤
开发缘故市场
主顾开拓系统介绍
转介绍及随机市场

课程大纲
准主顾开拓五步骤
维护更新准主顾卡
收集名单
罗列约访名单
筛选名单
记录信息