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拉赞助策划书
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标准方案示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-681
拉赞助策划书
用户指南：该方案资料适用于在初步调查时，根据预定的行动方针和思路，制定具备可行性的计划，对从
计划所需要的条件和各阶段的结果进行分析总结，提出有效的方法和经验。对以后形成类似的事项的应对
经验。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。
教你如何拉赞助
什么是拉广告赞助?拉广告赞助——就是以某个活动为
支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，
从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻
媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠
这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行
业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开
拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。
有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、
协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会
拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下
去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开
的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很
快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎
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碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企
业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上"
广告勿扰"，有的单位公然打出三防"防火防盗，防拉广告
"，拉广告的人让人感到讨厌。
拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理
学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策
划学等各个领域，里面奥妙无穷。
拉广告赞助与推销不同，推销——推的是大家看得见
摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉
广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个
操作者造得梦;第二，二者对象不同，一般推销员，面对的
是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭
妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个
高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你
没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能
力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难
的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可
以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业