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文档介绍：隆重推荐－－
鑫系列上市
——早会鑫盛鑫祥组合销售浅析
鑫盛VS鸿盛条款变动对比
鑫盛条款与鸿盛条款的明显变化为两点：
，老
鸿盛条款为2万起。
，突
出低保费、高保障的优势。
销售对象人群划分：
，有保险需求但经济实力有
限。可考虑附加重疾、住院费用等附加险
，保险意识不强，但需要相应保障为
其抵御风险，要求低保费、高保障。
实际案例列举：30岁男性 30年缴费
组合一： 鑫盛3万+鑫盛重疾3万=867元
组合二： 鑫盛3万+鑫盛重疾3万+住院费用A一份
+意外伤害 =1217元
鑫祥VS鸿祥的条款变动对比
两者的明显变化主要在以下几方面：
：保险期间内，客户18岁前按比例赔付(3
倍保额计算后),18岁后按3倍保额赔付。
：按两倍保额赔付。
：
额。
，同时缴费期和保鲜期可以不一
致。
，重疾费用也相应大幅提高。
，将不计风险保额，不再被5万保额上限
限制
鑫祥VS鸿祥销售实例分析
缴费期相同，缴费金
额几乎相同，但保障
期鑫祥占绝对优势。
无论期满金或是身
故收益金，鑫祥均
大幅提高！
销售对象人群划分：
，有养老需求和风险保障需
求但经济实力有限。可考虑附加重疾、住院费
用等附加险
，对本金返还意识强烈，
并对自身养好和疾病等风险有需求的中青年人。
实际案例列举：30岁男性 20年缴费
组合一： 鑫盛3万+鑫盛重疾3万+住院费用A+意外伤害
鑫祥与鑫盛搭配销售方式
险种组合：
20年交20年期鑫祥2万（1934元）+30年交鑫盛5万（1015元）
在客户21到48岁期间可拥有11万保额（鑫祥2万3倍赔付+5
万鑫盛），期交保费为2949，每万