文档介绍：翠屏国际广场商铺招商策略
本方案的主要目的在于为中惠翠屏国际广场工程商业局部的招商提供支持，通过明确工程的商业定位与规划、业态经营布局、租金实现方案等环节，研判招商执行策略，为工程将来的高价值销售提供市场根底。
工程商业价值分析
区域：工程位于南京市江宁开发区的将军大道中部南航西门对面，邻近南航、英华学校和正德学院正门，工程依山且邻近绿化广场，自然环境良好
交通：工程临快干道、紧邻公交站台，但除与上山道路——韩府路交叉外，本案没有重要的道路交叉节点，车速较快，滞留性较差
社区环境：工程周边以中高端别墅和公寓大盘为主要开发形式，常住人口主要以局部入驻居民、学校、教师为主，调研显示公寓工程居住客群主要是中青年客户为主，居民素质相对较高，但这些工程入住率普遍不高〔约30％左右〕，同时工程虽然邻近学校，但与学生生活区有一定距离〔步行约10分钟〕
商圈现状：工程周边三公里范围内，已形成比拟典型的三大商业集中区域，分别是：托乐嘉商业区、佛城路商业区、同曦商业区；其中托乐嘉商业区距工程最近，是目前将军路沿线唯一集中性商业区，㎡、包括肯德基等连锁品牌商家在内的苏果购物广场，以及餐饮等各类配套性的商家，形成面积约5万㎡、主力店、独立商铺、街铺相结合的区域商业中心区的格局
商业环境：设在一定规模住宅小区内或周边，以提供社区便利消费、充实社区生活为主的住宅底商型商铺，是区域目前数量最多的商铺类型；其次，是由沿街商铺聚势形成的购物步行街，本区域商业街商铺多为单层挑高或一二层联租；目前除托乐嘉苏果购物广场外，购物中心席位型商铺和专业市场比拟缺乏
经营业态：区域商业业态以日常消费为主，超市、餐饮和网吧具有较大的比例，相对而言网吧规模较大，餐饮那么呈现多种规模形态共存，而家居效劳与休闲商业层次不高，业态品牌尤其是符合中高端需求的商业较少
租金与经营状况：目前区域1层租金报价约40～90，2层及以上约30～50，外街空置率约30％，内街空置率约60％，日常经营人流量不大
工程形象定位
形象定位——效劳“资享生活圈〞的人文商业体
这里的“资享生活圈〞指“懂得享乐生活、拥有资本的富豪或白领所形成的群体〞，是小资型的富豪圈，工程着眼于效劳中高端客户，打造群体型效劳商业，从而形成聚集效劳型中高端商业，建立品位生活特区的商圈形象
人文商业是基于区位的人文特征，通过多种业态组合形成有机的商业效劳体系
概念定位
山景公园·城市客厅 LifeStyle Center
LifeStyle Center是迎合本商圈中高端消费顾客对零售的需求及对休闲方式的追求，具有露天及环境的特征，国际购物中心理事会为其定义面积约在2万-8万㎡之间，工程依山而建，比邻绿化市民公园符合所有根本特征
多业态、兼容采购与休闲目的，通过环境、建筑及装饰的风格赢造出别致的休闲环境将是工程概念定位的核心，城市客厅的提出是满足“资享生活圈〞交往的需求
招商推广名例举：翠屏国际广场·尚山街区，翠屏国际广场·M-PARK大道
业态定位
功能组织——仓储式主力店强调储销一体和非中心商圈选址，便利店强调社区便利性效劳，专业市场强调运输、仓储、配送等物流概念，考虑招商目的，本工程将以仓储式主力店或专业市场为主导，形成能够提供集中采购和社区便利的综合性的高端商业体，迎合消费新趋势