文档介绍：: .
HRBP 工具箱：晒 KPI，你会玩吗？
一、晒 KPI 的科普介绍
Q、晒 KPI 是什么意思？
在阿里，“晒 KPI”是业务战略落地的一个高质量的沟通工具。2014 年开始，在阿里内部
推行。
Q、为什么要晒 KPI？
确保业务和组织目标的“通”。 : .
1、晒什么？目标方向、组织能力、衡量指标的信息（上下左右）、今年的关键议题重点的
是什么？与我的关系？客户价值实现链路中不可缺少的协同伙伴是谁？我可以成就他的是
什么？
2、通什么？业务链关系、关键议题、战略方向、资源保障、衡量指标等。
Q、如何判断晒 KPI 是否通了？
1、与业务 Leader 一起共同感知和判断。
2、问问一线的同学对于业务目标的认可程度、与自己的工作的关系。
3、可借助其他组织诊断工具，比如六个盒子(可戳链接 )。
Q、晒 KPI 要搭平台吗？
不一定。与业务 Leader 共同判断是否要晒，如果要晒怎么晒，如何保障能够“通”起来。
这不是一个项目，需要业务 Leader 与 HRG 共同用心共同感知真正的需求是什么？否则就
流于形式了。
Q、晒 KPI 关键点是什么？
1、明确意义：晒 KPI 对于业务的意义在于，是实现战略落地的有效抓手，HR 体系需要深
刻理解背后出发点，并持续跟进形成闭环。
2、有效沟通：确保与业务 Leader 的有效沟通，共同意识到晒KPI 背后的出发点，引发共
同重视，并共同判断业务和组织当下是否有需要晒？
3、雌雄同体：晒 KPI 是业务 Leader 的事，制定 KPI 的能力，是体现业务 Leader 对于业
务、客户、组织理解的能力，如果不理解是没办法找到合适的指标的。Leader 晒 KPI 的过
程也是智慧和魄力的领导力表现。HR 负责搭台并推动其发生，同时也是需要提供所需要的
资源和支持。 : .
4、众神归位：晒的过程是否确保上下左右的连通是关键，ＨＲ需要在关系和深度上适时的
挑拔，推动关键 Leader 发挥能量，真枪实刀的体现思考和沟通。
Q、晒 KPI 的关键输出是什么？
1、确定 KPI：将关键目标转化为关键数字指标，比