文档介绍：销售渠道拓展方案
销售渠道拓展方案
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销售渠道拓展方案
销售渠道拓展方案
背景介绍
公司走过了三十年的光芒历程，跟着挪动互联网飞快发展，“互联网+”、“大数据”新技术的应用、跨界交融的新业态，不停
冲击传统行业。实体网点在高租高薪双层捆绑下寸步难行，传统营销、管理面对着改革和转型，需要踊跃探究销售新渠道，XX行业也不例外。从近五年的广西销量数据看，2014年整年销售额12亿元，2015
年整年销售额19亿元，2016年整年销售额28亿元，2017年整年销
售额32亿元，2018年整年销售额40亿元。此中，就XX行业而言，
广西近五年的销售状况分别为：2014年XX销售额9760万元，2015
年XX销售额9855万元，2016年XX销售额10068万元，2017年XX
销售额7637万元，2018年XX销售额9377万元。不难看出，在整体销量高速增添的状况下，XX销量并无实现同步的增添，这与广西较好的市场气氛其实不符合。究其原由，除却全国XX市场委靡的因素外，销售渠道方面的受限不容忽略。此外，从2018年的XX销售数据来看，百色的销售状况较之于南宁要好，这是个相对特别的状况，从渠道发展方面来说，具大有可为空间，能够发挥XX在南宁的门店规模优势，大大提高南宁的销量。
渠道是市场的经络，发达的市场，必定成立在拥有强有力的流通渠道网络基础上。在户外销售渐被不一样意的背景之下，XX的销售渠
道基本被限制在了传统电彩渠道。所以，各种连锁渠道或规模非连锁渠道的发展，对于XX销售的重要性日趋突出。特别是在新零售的浪潮席卷下，更是成为各行各业奋起抢占的稀缺资源。XX公司状况介绍XX公司信息科技有限公司，成立于2012年10月,注册资本5000
万，
主营XX的设计与研发，XX交易平台的建设、XX终端设施的设计与研发，拥有国内多项著作权和专利权，是行业当先的产品和渠道营运商。
公司自主研发设计的XX已正式投产，是国内先进的游戏、系统、硬件、营运及服务等综合业务供给商。
公司投建的兼营平台为XX行业渠道建设和推行注入科技与活
力，公司主力打造的“智慧门店”业务为XX销售渠道与销售模式的
改革供给全方向技术支持。
拓展方案
为踊跃响应XX对于连锁渠道和规模非连锁渠道拓展的建议。我公司拟在广西域内以开设XX公司小店的方式，拓展XX销售渠道，希望能为广西XX行业的发展贡献一份力量。连锁小店的投建，主要出于以下几个方面的考量：
一、为促使广西XX行业事业健康发展，整体形象提高和提高服务水平贡献绵薄之力。
XX公司作为负责任、可信任、健康连续发展的公司，店面形象、专业程度、服务水平、购置体验都对整体形象有着至关重要的深远影
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响，而XX公司连锁小店无疑是优异的形象展现窗口，无论店面形象，
仍是购置体验等，都能给花费者最直接的感官体验和心理感觉，从而
进一步塑造XX公司品牌形象，弘扬XX公司发展理念。
二、开源节流可连续化发展
经过创新运作模式，降低营运成本，形成可连续、良性的发展。
公司示范店不只是是一个观点、一个品牌、一种哲学、一套生活
方式，同时也应当是形象的示范店，用来更好地展现XX公司品牌形象；还应当是销售的示范店，要有好的销售业绩；更应当是管理的示范店。尽人皆知，跟着社会的发展，物价上升、人口盈利殆尽，网点营运压力陡增。故步自封、刻舟求剑的传统运作模式不再适合合，一定要进行适量创新才能创建出生计空间。因此，示范店的营运管理和销售管理尤其重要。
三、聚焦现有花费者，开辟高质量花费者
核心用户是根本，而开发高质量的花费者集体才是发展的取胜之策。中高收入人群需求层面更深、自主花费意识更强、更愿意为利润肩负风险，所以，此类集体拥有特别高的开发价值。
发展原则
以“便利性、门店数目多、人流量大、散布合理、管理一致规范”为五大原则，以“有益于更多人想得起，有益于更多人买获取，有益于更多人愿参加，有益于更多人体验好”为XX公司小店投建标准，切合渠道目前、将来发展需要。
一、坚持以“便利性”为核心
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将“能否有益于更多人买获取”作为权衡行业渠道拓展的首要标准，经过迅速扩充渠道规模、推动多业态布局等措施，将销售渠道覆盖到不一样人群周边，提高各种人群的花费便利性。
二、坚持分类施策、主动适应
依据地区不一样、行业不一样，实行差别化措施，逐渐建立有益于多业态共同发展的分类管理系统。与不一样种类行业合作中，充足尊敬合作对象自己特点和规律，加强政策制度、营运模式、技术支撑等方面的合用性，依据“依法依规、灵巧有效、开放交融”的原则，努力形成共享共建、蓬勃发展