文档介绍：1 /9 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 各级销售人员管理制度销售人员管理制度各级销售人员管理制度| 2015-05-16 17:50 一、总则(一) 制定目的为加强本公司销售管理,达成销售目标,提升经营绩效,将销售人员之业务活动予以制度化,特制定本规章。(二) 适用范围凡本公司销售人员之管理,除另有规定外,均依照本办法所规范的体制管理之。(三) 权责单位 1. 销售部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。 2. 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。二、一般规定(一)出勤管理销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定, 办理各项出勤考核。但基于工作之需要,其出勤打卡按下列规定办理: 。 2 /9 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 2. 在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。(二)工作职责销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外,应善尽下列之工作职责: (1)负责推动完成所辖区域之销售目标。(2)执行公司所交付之各种事项。(3)督导、指挥销售人员执行任务。(4)控制存货及应收帐款。(5)控制销售单位之经费预算。(6)随时稽核各销售单位之各项报表、单据、财务。(7)按时呈报下列表单: A、销货报告。 B、收款报告。 C、销售日报。 D、考勤日报。(8)定期拜访辖区内的客户,借以提升服务品质,并考察其销售及信用状况。 (1)基本事项 3 /9 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 A、应以谦恭和气的态度和客户接触,并注意服装仪容之整洁。 B、对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密,不得泄漏予他人。 C、不得无故接受客户之招待。 D、不得于工作时间内酗酒。 E、不得有挪用所收货款之行为。(2)销售事项 A、产品使用之说明,设计及生产之指导。 B、公司生产及产品性能、规格、价格之说明。 C、客户抱怨之处理。 D、定期拜访客户并汇集下列资料: a、产品品质之反应。 b、价格之反应。 c、消费者使用量及市场之需求。 d、竞争品之反应、评价及销售状况。 e、有关同业动态及信用。 f、新产品之调查。 E、定期了解经销商库存。 F、收取货款及折让处理。 G、客户订货交运之督促。 H、退货之处理。 4 /9 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢---------------------