文档介绍：1 /7 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 金融团队营销管理方案金融团队营销管理方案金融团队营销管理方案| 2015-09-11 15:23 对金融产品营销与团队管理培训的几点认识#e# 一、如何成为一名优秀的金融产品营销员,回纳如下四点 1 、首先要对所从事专业有认同感(钟爱营销这份工作)。就贸易银行市场营销这一专业,它是新兴行业, 是因应近年汇率机制的改革,人民银行对外表露“要逐步放开国内企业和个人自由购买外汇,引导境内机构和个人外汇资金进进境外资本市场”而迅速发展起来的金融经纪业务。它既符合国家外管局“多管齐下疏通资本流出渠道,取消境外投资购汇限制,增加外汇流出,缓解人民币升值压力,另一方面通过企业境外投资,进步外汇储备的使用效率”等一系列国家金融政策的需要,也同时符合金融市场和经纪业务的发展方向, 有着极强的生命力和市场需求。外汇投资业务作为一项高出发点、高技术含量、高收益的理财服务越来越受欢迎。因此其市场空间和发展远景是可以用非常看好来形容的。 2 、要对营销产品的专业知识有极强的了解,是 2 /7 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 开拓争取客户的基本手段。例如技术分析、基本面分析,财经资讯动向的把握等,要能够脱口而出的感动客户,成为懂业务、懂操纵的行家。做一个杰出的倾销员应该能与客户对答如流和在最短的时间内给客户满足的答复,因此对营销产品的专业知识有极强的了解是必须的。 3 、懂得营销的技巧。包括客户资源的把握、了解和动态跟踪,在日常要通过一切可能的途径往获取客户群体的资料,对获取的客户资料进行必要的划分、分类,注重信息储存、保密,及时筛选、分析、利用、跟进。杰出的倾销员还应该有自己的执行计划,其内容包括:应该造访的目标群,最佳造访时间、贴近顾客的方法,甚至提供营销的解说技巧和营销的解决方案,帮助顾客解除疑虑,让其快速做出决定成为公司忠诚的客户。 4 、永不言败的勇气。做营销如同人生的缩影, 过程中通常会遭碰到挫折,被他人拒尽,碰到很多无法预估的困难,要不气馁,化为挑战,永不言败。永不放弃是任何从事工作的人都应该保持的积极态度。特别是做营销,要成为一名成功的倾销员,首先需要下定决心从事业务工作,将营销业务工作视为终身工作,当成神圣的使命来做。不怕吃苦、风雨、讥笑、 3 /7 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 持续不断地努力工作,直至成功。二、怎样往治理团队的题目 1 、治理好团队的条件是要物色好自己的团队, 有灵魂核心,灵魂人物有一定感召