文档介绍：新疆灯具工程商新的营销模式一、市场概况新疆有两个比较大的综合市场, 广汇美居国际建材物流园和华凌国际建材城。广汇美居市场是后起之秀, 占地超过 1500 亩,成立于 2003 年。灯城的经营面积超过 5000 平方米,商户有约 80 家,产品主要是内销。新疆最大的综合市场是华凌市场, 也是全国最大的对外贸易市场之一。建于 1988 年, 占地约 1500 亩。其中灯城的占地面积超过 1 万平方米,商户超过 300 家,单店面积超过 1000 平方米。在全国其他市场有的名牌大牌的灯饰产品, 在华凌市场全部都有。在电工照明这块有:三雄,雷士,飞利浦等; 在水晶灯这块有琪朗, 开元, 华艺, 凡尔赛等。尤其是近年新疆政府提倡并邀请内地的好企业, 好品牌, 进入外贸销售的行列。新疆外销的特点:新疆的周边与八个国家接壤,新疆灯饰外销产品主要是水晶灯系列, 款式偏向欧化, 近年来中亚的客户的采购重点越来越多的放在了乌鲁木齐, 从而为新疆的外销奠定了好的基矗因此新疆政府经济主管部门在今年的各种国际博览会及乌洽会期间, 都大力提倡和邀请更多的更好的企业和品牌进入外销行列。欢迎来新疆进行投资办厂。其次新疆的灯饰消费需要花大力气引导。新疆是一个多民族聚居的地方, 报纸广播一般会同时使用 5—6 种语言文字, 而我们的灯饰生产厂家和经销商常常只重视汉语的宣传和广告作用, 忽略了多种语言的广告宣传。新疆有 50% 的非汉语人口, 厂家和经销商的做法无疑是放弃了另外一半市常因此在投入新疆及其周边地区的产品设计方面与实际需要有差距。最后,新疆是一个巨大的消费市场,没有生产厂家, 所以新疆灯具市场的经销商希望内地的生产厂家在服务及质量方面严格自律,兑现承诺。新疆克拉玛依灯饰市场尚待开发克拉玛依市地处新疆准噶尔盆地西北缘扎依尔山东麓, 距乌市 313 公里。 1985 年建市, 现为自治区直辖市, 辖区有 4 个行政区, 总面积约 950 0 平方公里, 人口约有 27万, 由汉、维、哈、蒙、回等 38个民族组成。克拉玛依是国家唯一以石油命名的城市, 2002 年原油产量首次突破千万吨, 石化产品远销 19 个国家和地区。 2004 年实现国内生产总值 亿元, 经济总量占自治区的 % , 位居第二。人均 万元, 城镇居民人均可支配收入 元, 位居自治区首位和全国城市前列。目前克拉玛依市的灯饰经销商主要集中在阳光建材市场,现有 11 家灯饰经销商。经营面积在 50— 600 平方米不等, 进驻的品牌有:千丽、亮迪、三立、琪朗、胜球、 TCL 、柯吉尔、吉豪、世代、亚丽特等。由于克市距离乌市较远, 一般消费者都不会到乌市采购灯饰产品, 所以当地灯饰产品的价格也相对乌市要高一些,总体生意还比较乐观。在采购渠道上,几家大户均是直接到古镇进货,基本上是每隔 2 个月去一次, 每次进货量大概在 10— 20 万元。其余经销商则是在乌市进货, 他们一般是一个月进一次, 但量不是很大。据克拉玛依协和照明经理陈庆林介绍,他是乌市协和灯城的分销商之一, 其所售产品大部分均在协和灯城采购。主要涉及工程和家居两大类产品, 以零售为主, 目前他们的零售利润大概保持在 20% — 30% 。就拿花灯来说,一般的花灯零售价在几十元,而简约、时尚花灯要在 150 — 300 元不等。另据笔者了解, 由于受到地理位置的限制, 当地经销商的信息来源受到很大影响。他们普遍反映,这里的经营理念较落后, “坐商”现象非常严重, 但又心有余而力不足。希望能及时了解到行业内的信息,紧跟时代潮流。因此在当地, 《古镇灯饰报》和《采购指南· 成品世界》成为经销商的主要信息来源, 很受广大行业人士的欢迎。新疆昌吉抓住机遇力求发展昌吉市位于亚洲大陆腹地, 南枕巍巍天山, 北临准噶尔盆地。四邻与乌鲁木齐市、呼图壁县、和静县、福海县接壤。市境南北长 260 公里,东西宽 30 公里,总面积 平方公里。居住着回、汉、哈萨克、维吾尔等 32 个民族,总人口 27万。昌吉市是昌吉回族自治州州府所在地, 自治区首府乌鲁木齐市的卫星城。地处乌鲁木齐———昌吉———石河子经济开发区中心, 地理位置得天独厚。昌吉现有灯饰经销商 35家, 主要分布在亚中商城四大厅二楼, 经营面积均在 50— 200 平方米不等。据了解,由亚中集团投资 亿元打造的亚中美居广场招商现已全面启动。新的灯饰区位居-1层, 总的建筑面积为 4750 平方米,将入驻灯饰、五金电动工具等商户。据昌吉华强照明负责人张荣花介绍, 由于昌吉市地处乌市近郊, 交通方便, 进货基本上是每周去一次, 或是直接打电话到总代理那里订就可以了, 但每次进货量不大。另外其零售价格也较其他地市要低一些,利润空间