文档介绍：儿童服装网站推广策划方案儿童服装网站推广目标: 通过互联网传播的诸多优势, 宣传儿童服装的产品, 传导儿童服装的服务理念和企业价值观,维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。在第四个月的推广宣传后,武汉地区的 IP 须增加 2000IP 。利用 16到 26 个月的时间,使儿童服装网站成为武汉地区家庭网上购物的首选站。儿童服装网站推广理念: 结合网络营销的 4CS 理论以“准”、“快”为推广理念, 抓住一切可利用的可行途径进行推广。 1 、寻找准确访问者,一切从访问者出发,致力于将每个访问者变成客户和消费者; 2 、推广不可求急求快,需要按时前进,更不能像完成任务式的急速完成; 3、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来, 一切以用户的体验感为中心展开网络维护工作; 4 、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者,也要注重收集反馈信息; 儿童服装网站推广分析: 一. 企业优势及网站现状分析: 儿童服装网站是全球排名第一的中文婴幼购物网站,最大的中文妈妈社区。面向家庭的网上购物平台,主要经营母婴用品,健康产品,化妆品,礼品等,全国规模最大的目录销售企业。公司目前已拥有北京、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、武汉、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等 16 家分公司, 销售网络遍布全国各地, 国内第一家承诺 24 小时内免费送货上门的电子商务零售公司。儿童服装网站现状分析: 用户来路分析;搜索引擎关键词分析;访问量分析,受访页面及产品热门度分析; 二. 竞争对手现状简单分析: 初步统计婴幼儿用品( 33 家)和家庭用品网上零售企业共有 56 家,红孩名第一,为本行业最大零售企业。潜在竞争者分析,潜在竞争者主要是和儿童服装有相同或者部分相同用户群体的网站,如: YY 网,摇篮网,好孩子育儿网,生活网等,其中丫丫网是全球最具影响力的中文家庭门户网站。 Alexa 网站综合排名: 儿童服装( 19, 786 ), YY 网( 7, 489 ) ,摇篮网( 11, 256 )。其它………三. 客户群体分析: 客户群体年龄: 购买决策者: 购买影响者各自的特点及上网****惯等; ,制定网站推广策略推广过程中须注意事项: 1. 无论用哪一种营销手段来进行推广, 都需要注意企业的品牌及形象, 不要纯当“病毒性”的广告发布,要体现出一种具有极强社会责任感的企业形象出来; 充分利用和借助企业其它传统营销的途径,与之相辅相成; 2. 低成本的考虑: 在推广过程中既要达到一定的效果, 又要保持低成本的特征, 这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本; 3. 信息反馈的收集: 不做完成任务式的工作, 一定要注意收集用户信息反馈方面的工作, 充分体现出儿童服装优秀的服务理念具体营销手段及策略: 1. 社区 BBS 推广儿童服装网站的最大目标群体是家庭用户,如武汉地区共有小区 1294 个. 其中很多大型小区都有自己的社区网站平台, 人气也比较高, 如家住常青, 南湖花园社区, 家住光谷, 百步亭家园网等,借助这些小区平台进行推广,不但效果佳而且成本低(零成本); 2. 电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为: 广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力; 后者通过用户许可,