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个人月总结与计划
个人月工作总结模板学****与计划范文本文为 word 格式，下载后可编辑修改，也可直接使用 个人月工作总结与计划范文 工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计划好了，一切才 会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划，下面是风林网络的小编整理的工 作计划的相关信息，想了解更多内容，可以进入工作计划网。
今天是我来**的第**天，将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。下 面我对*月份的学****工作做一个总结。
1、学****了**方面的基本知识，初步掌握了与客户交谈的内容。
在学****过程中，我掌握了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题， 比如会计科目、信托法等等;同时我也遇到了很多不能自己解决的困难，得到了同 事和领导的解答帮助，充分体会到了公司“铸造团队，亲和诚信”的企业文化。通过 这段时间的学****我发现自己掌握的知识不够全面，做企业年金是一个与高端客户 不断接触的过程，我除了应该掌握年金方面的知识外，还应该加强金融、经济、企 业管理、法律、社会等等各方面的知识，用知识武装自己，以便能更好地展业。
2、跟随领导出差，在实践中学****了不少见客户的经验。
领导为了让我们尽快学好基本知识，掌握营销技巧，4 月下旬，我跟随黄经 理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同 时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一直在观摩 学****黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发现，要想让客户 信任你，必须要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟悉。也就是说，一定要做一个 专业的行销人员。而要想专业，还得必须努力练好基本功。此外，我还跟黄经理去 了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。
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3、通过启航培训，学****了电话行销和面见客户的基本知识。
培训课程中，给我印象最深刻的就是**号下午的通关考试，考试有三个环节 组成：一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员工福利的经理 ;二、通过电 话给人事部员工福利经理约到见面;三、通过首次见面约到第二次见面。
这天的通关考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多，最后通关 老师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出最好水平。电话话术 本文为 word 格式，下载后可编辑修改，也可直接使用 不停地练，一次次地通关，一次次地被拒绝
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……到了半夜，上下眼皮开始打架，注 意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸继续回来通关……最后终于过了。
通过培训，感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃。
整个培训下来，我认识到自己的不足：一、见到客户信心不满 ;二、和客户 面谈不会用生动的方式表达专业的东西 ;三、对产品和年金相关知识掌握不够 ;* 、 寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进;五、平时工作不够用心，表现在销售流 程中就是自己业务的不专业。
4、打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的声音。
通过打一批(已打**个)曾经有做企业年金移交工作的企业电话， 了解到市场上企业年金移交的工作进程：一部分企业年金移交工作已做;一部分企 业年金计划暂时搁浅，原因不一而足，但大部分是因为经济问题。当然，大家都知 道，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不拒绝了解我公司，也答应 可以去送资料，因为是在珠海，所以没有约具体时间;还有的公司已倒闭，也有在 平安、国寿做了的，…… 总之，电话工作现在还在继续进行。其中我有做的不好的地方就是没有对客 户进行总结归类，会在这周内把这项工作完成。
5、其他相关工作。比如搜集广东市政、供水、电力等企业客户名单资料等 总结本月工作，觉得自己
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个人工作总结与计划个人工作总结与计划我在 2017 年 4 月 22 日来到思玛德学校工作， 当初怀着对教育工作的一腔热情站到了工 作岗位上， 目前算来已有大半年的时间， 在这期间我通过同事的帮