从地产品牌到品牌地产.docx

文档介绍：从地产品牌到品牌地产3DOC
94年进入房地产行业从事营销工作，在11年的从业生涯中，每每 看到越来越多名声显要的地产品牌，如东山墅、星河湾等，但专门少有 人明白这些地产品牌背后的开发商。房地产企业的确要靠项目品牌作支 撑，但这种支撑是否是提升企业品牌和阻碍力的最有效和最持久的方法 呢？
我和专门多地产界老总在一起对话时，他们经常有如此的困惑：其 一，公司进展和作产品的方向看起来越来越模糊；其二，关于市场和消 费者不断变化的需求，公司如何去发觉并满足，是否有如此的实力去满 足；其三，一个新项目推出要苦苦查找卖点，企业品牌对项目的奉献率 微乎其微；其四，项目之间缺少和谐，没有一个清晰统一的品牌形象， 看不出是公司的产品；其五，公司内外所传达出的信息经常不一致，或 者信息不能保持长期的稳固性；其六，公司的专门多决策不是围绕一个 明确的核心制定，等等。而消费者也同样存在困惑：要么宣传的和提供 的产品和服务有脱节，要么某个品牌每年都提供大不相同的信息。
面对来自企业和消费者的困惑，我们不得不厘清一下思路，即是否 应从塑造地产品牌向塑造品牌地产转变？
在这方面，地产界的标杆企业万科做的专门成功。我们可能说不出 几个万科开发的项目名称，然而我们都记住了万科那个品牌。那个品牌 使得它的产品售价高出同区域楼盘价格的20%以上并坚持且扩大着那 个价格差距；那个品牌缩短了消费者重复购买的周期；那个品牌确保了 公司新产品成功入市的平台；那个品牌增强了占有和保持市场份额的能 力；那个品牌使得公司金融评估更高、股票价格更稳固。更重要的，那 个品牌保证公司内外稳固一致的信息传递，提高了职员的忠诚度和积极 性。
万科能有今天的成绩，源自于其成功地塑造了企业品牌，进行了系 统性的品牌战略规划，即确定了“以您的生活为本”的品牌核心价值，提 出了“建筑无限生活”的品牌承诺。万科品牌正在产生庞大的威力，它为 万科制造出实实在在的价值，那个价值远远高于产品本身的价值。
当今房地产企业在经历了关系型、资源型、资金型、专业型后正逐 步向资源整合型转变，而企业品牌将为此提供坚实的保证。政府、金融 机构、合作伙伴更倾向于与品牌地产的合作。企业品牌在提高公司资源 整合能力的同时、也能够迅速提高了公司的作产品能力、客户关系治理 能力和产品整合营销能力。
企业不管大小，做品牌都将受益匪浅。小型企业做品牌，能够明确 进展的