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（企业管理案例）企业战
略管理方太厨具案例 : .
"世界点火枪大王 亿，销售额达万元左右。茅理翔被外商誉为
"，当初的乡办小厂也发展成为名噪一方的飞翔集团。
就在点火枪生意逐渐在全世界铺开，企业也步入正轨之时，市场竞争引发的价格
大战却似一只魔爪扼住了飞翔集团的咽喉。由于点火枪产品热销，加上技术含量
低，劳动密集程度高，浙江慈溪、余姚一带 30多家小厂一哄而上，纷纷投产电
子点火枪。在 1994年秋季广交会上，各个厂家竞相压价，有的甚至以次充好，
每只点火枪由原来的 。面对这种形势，茅理翔意识到要
想让飞翔集团继续生存发展下去，只有依靠开发新产品进行二次创业。其间，茅
先生开发过很多小产品，以及高科技产品如声像学****机和变频器，由于未作详细
深入的市场调研，采用拿来主义的方针，从项目决策、产品开发到市场销售，均
先从产品做起，而忽略了市场，这些尝试先后都失败了。此时，茅先生的儿子茅
忠群即将从上海交大毕业，他也认为飞翔集团如果不进行产业结构的调整可能很
快就要走到穷途末路，于是毅然放弃了出国留学的机会，回到家乡协助父亲进行
二次创业。
父子俩首先大刀阔斧地砍掉了 2000万产值的打火机业务，接着为找到一个理想
的开发项目熬过了不知多少个不眠之夜。然而，新的发展空间到底在哪里呢？当
时公司上下普遍看好厨房设备，尤其是抽油烟机和微波炉。吸取了二次创业初期
只重产品、不重市场而失败的经验教训，茅先生先组织人员分头到广东、上海等
地进行市场考察，对国际、国内的厨房设备生产厂家以及国内外用户的购买能力
等情况作了详细调查。调查结果表明抽油烟机市场需求潜力巨大，随着生活水平
的提高，尤其是中国住房改革的热潮，吸油烟机正大步进入现代家庭，中国年产
吸油机当时仅为300600万台，由此可以推断，抽油烟机万台，而需求量却达到
市场正处于成长期。相比之下，微波炉在当时则尚属可有可无的先驱设备，且价 : .
格不菲，还不是老百姓的首选消费目标。因此，茅先生的注意力聚焦到吸油烟机
上。但是至1995200多家抽油烟机厂互相竞争，仅以慈溪为例，年时市场上已有
方圆几百里内，同类产品已是强手林立。帅康、老板、玉立等几个全国知名品牌
占据了大部分国内市场，此时跻身其中无异于虎口夺食，似乎成功的胜算不大。
而且，茅先生在进一步的用户家庭走访中了解到，市面上流行的吸油烟机大部分
是模仿国外的产品，风量和吸力达不到理想水准，不