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（会议管理）会议高手 : .
价格策略与管理
（定价目标；定价策略）
成本定价策略成本定价策略
市场定价策略市场定价策略
价格是一种策略，也是市场中种种内在变化因素的外在表
现。在市场中有种种看不到的潜在因素，包括了政治气候、
社会心态、心理因素、国际环境等复杂因素，但是最终在市
场中呈现出来的，却是外在表现的产物，以金钱数字为代
表。 : .
产品之定价方法与策略
选择定价目标
(1)Survival） 维持生存（
面临困境时的最大目标。短期而言，只要售价高过产品变动成本，
足以弥补部分固定成本支出，则可继续经营。
(2)Maximumcurrentprofit） 最大当期利润（
短期内能把握市场动向，以求最大当期利润。
(3)Maximumcurrentrevenue） 最大当期收入（
⒈以求最大的当期现金收入；
⒉在某季节中求最大的交易量（如圣诞节）；
⒊服务于某种特定目标，以求创造新的营业额。
(4)Maximumsalesgrowth） 最大销售成长（
薄利多销：⒈低价会提高市场占有率；
⒉产品大量生产，成本会降低；
⒊低价促销有助阻遏竞争者入场。
(5)Maximummarketskimming） 最大市场吸脂（
最适用于：⒈市场有足够的需求量；
⒉少量生产的单位成本,不超过提高售价的利益;
⒊产品的高价格不会引来竞争者；
⒋产品价高生产品质高的印象。
(6)Product-quality） 领先的产品品质（
⒈需要取得领导地位的条件和品质；领导价格；
⒉通常订高价以收回高品质与高研究发展成本。 : .
订价的目的
基本上订价目的必须同时考虑三个范畴：
(1)利润：
即订价不可低于其投资报酬的最低水准。
(2)竞争：
即订价不可太高，以避免竞争厂商产生诱因进而扩充生产能量。