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文档介绍：: .
（商务谈判）商务谈判计划
的制定 : .
实训 3商务谈判计划的制定
[实训目的]
了解于商务谈判开始之前组成谈判小组、谈判力、进行人员分工、确定谈判目标、确定
谈判地点、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判合同文本、制定应急预
案等制定商务谈判计划的关键内容。
[实训要求]
于上次信息的搜集的基础上制定壹商务谈判计划。
[实训课时]
4课时
[实训步骤]
壹、分组：仍以原先分组为单位。
二、老师提出制定谈判计划的基本要求。
三、具体内容：根据市场调研情况制定
：
（1）最低限度目标（底线目标）。
（2）能够接受的目标（中间目标或立意达成目标）。
（3）最高期望目标
：
谈判策略种类繁多。开局、报价、磋商、成交、让步等阶段的策略。
谈判者于运用策略时，要根据谈判过程的要求，先确定自己主动运用的策略（根据双方的情
况而定，第壹阶段）；再针对对方使用的策略决定自己的对策（随机应变）。
：
（1）谈判时间的安排
（2）确定谈判议题
（3）通则议程和细则议程
：
（1）主场、客场、中立地点谈判的优劣势比较。
（2）双方协商确定谈判地点。
：
（1）组成
（2）谈判人员的分工


四、每组写壹份关于╳╳产品（或项目）购买或销售（或合作、或招投标等）的商务谈判计
划。
五、每组指定壹名发言人交流发言。
六、教师总结。
[参考资料] : .
的各项准备工作，你对海口金盘饮料公司已经有了壹定的通过“情报收集及制定谈判预案”
了解。且且已经和该公司采购部门负责人取得联系，向对方提交了关联的资料，且进行了前