大单销售技巧课件.ppt

文档介绍：关于大单销售技巧
第一页，本课件共有55页
目录
大单的认知
第二页，本课件共有55页
大单的认知
提升店铺业绩的途径：
增加每天进店人数
增加单次成交金额
增加顾客购买频率
进店率
连带率
回头率
第三页，本课件共有55页
大单的认知
总件数÷总单数
连带销售3个重要名词：
连单率
客单价
物单价
总件数/总单数
总金额/总单数
总金额/总件数
第四页，本课件共有55页
大单的认知
了解目前连单率水平：
差：-2
中：2-
优：+
第五页，本课件共有55页
大单的认知
？？？
提升连带的3个核心：
多鼓励试穿
告诉顾客产品的不同
多试穿不同的产品
第六页，本课件共有55页
大单的认知
提升连带的3个核心：
我去购物
需要出差
试穿
看到模特
正式场合
满意
不满意
继续≠成交
非销探客需
第七页，本课件共有55页
大单的认知
容易产生大单的3个时间段：
工作日
下班以后
下雨天
工作日
下雨天
工作日
下雨天
工作日
第八页，本课件共有55页
大单销售6部曲
第九页，本课件共有55页
*
大单销售6步曲

常规的两种迎接顾客方式：
想买裤子还是上衣？
喜欢的话可以试穿！！！
第十页，本课件共有55页