文档介绍：国际贸易出口流程
制作人： Andy Lee
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出口操作流程：
报价
签订合同
备货
报检
订舱
装箱-报关
收汇-退税
获得运输文件
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根据国外客户(买方)对所需产品的规格、数量及质量等要求进行价格提报。
主要包含有：
1、产品的规格、品质，数量，包装，商品检验等
2、交货时间、地点、交货方式、运输方式及保险等
4、支付方式和支付时间等
一、报价
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2010年国际贸易术语解释通则
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国际贸易中常用的三种贸易术语
FOB、CIF、CFR不同点
FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；
CIF：卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；
CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；
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需要注意：
1、报价内容不能过于简单。
如果报价中的内容太少或者过于简单，相对于客户对产品的了解可能会不够全面，同时也显得操作人员不够专业，会给后续合同的签订带来一定的困难。
2、报价时需要利用其它相关内容。
在影响合同签定的因素中，价格只是其中之一，如果能利用其他内容，如产品的使用业绩表，实时图片等相关内容与客户商谈，那么订单的成功率就会高很多。
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二、签订合同
贸易双方就报价达成意向后，需要签订购货合同，约定品名、品质规格、数量、价格、包装、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等内容。
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需要注意：
1、包装条款不能太笼统。
订立合同的包装条款，应对必须使用的包装物料、包装方式、包装费用及运输标志作出明确规定。
2、谨慎采用凭样品交货。
如化工产品，就不大适宜，最好在合同中对货物规格、种类、成份和检验标准作一规定，以避免贸易纠纷。
3、明确商检需求。
避免由于签订合同时漏订商检条款，或者是在商检条款中，对商品检验的时间、地点、人员、标准及索赔规定不明确需造成一定损失。
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三、备货
根据客户签定的合同中所需产品的规格，数量，质量等要求准备优质产品
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需要注意：
1、产品的问题。
所准备的产品需严格按照合同所规定的品质，规格等要求来生产，并按合同所规定交货期内准备完成，以免影响交货时间。
2、包装的问题。
完成后的产品需根据合同规定或不同运输方式要求进行包装，避免因包装不到位且多次搬运产生货物损坏或遗失。
3、标志的问题。
正确清晰牢固的运输标志确保货物被正确处置及帮助收货人识别货物，如吊装点、唛头，LOGO等。
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