文档介绍：药业公司先进个人事迹材料
翻开药业XX的发展史,有一位杰出的企业家,几年来,她与企业同呼吸、共命运,带领全体员工克服种种困难,与时俱进、开拓创新,使企业实现了逆势下的飞速、跨越发展,她就是市优秀共产党员、市五一劳动奖章获得者药业XX现任党总支书记、总经理——。
,女,1956年出生,大专文化,工程师。自1997年担任企业负责人以来,她牢牢把握销售、研发、生产三大主题,励精图治,真抓实干,上任第一年企业就实现了扭亏;98年至今,产销量以平均每年30%以上的速度递增。1998年,公司代表省输液行业首家通过gmp达标。截至目前,公司已拥有两个gmp认证车间,四条国内先进的输液生产线,能生产抗菌消炎类、心脑血管类、营养类等各大类50余个品种80余个规格的大输液,具有年产10000万瓶输液的生产能力,产品销售网络覆盖全国30余个省市,综合排名居全国前10位。“”牌大容量注射剂被评为省名牌产品。
公司先后被评定为省高新技术企业、省重合同守信用企业,省优秀科技民营企业,市aaa级信用企业、市重点骨干企业。
,公司完成产值12500余万元,实现销售收入1万元,%和24%,企业继续保持着跳跃式的发展势头,
卖出去才是硬道理
为了使企业尽快走上现代市场经济的快车道,她上任以后,加快由传统的橄榄型企业向现代哑铃型企业转变进程,坚持将销售放在企业发展的首位,她常说的一句话就是:“卖出去才是硬道理”。是国内输液生产大省,近10家输液生产企业的生产能力占国内输液供给总量的近1/6,另外,输液市场带有明显的区域性,因此省内供大于求的局面表现尤为突出。在严峻的网形势下,她审时度势,从抢抓市场先机入手,加强销售队伍网络建设,及时调整销售政策,注重对销售过程的管理,强化执行,不断提升营销管理水平,从而保证了销售工作的顺利开展,为企业的健康发展奠定了基础。
一是强化执行,抢占先机。当前的输液竞争,一方面是近年来总的生产能力不断扩大,另一方面是受产品开发的制约,不同厂家产品的同质化、同构化严重,因此网谁先把产品推向市场,谁就等于占领了市场先机。在公司产品推向市场的
过程中,她坚持以快为先,产品还处在注册阶段,各项广告批文申报、包装物标签的设计等工作已同步进行,为产品迅速上市赢得了宝贵的时间。
二是塑造队伍,终端覆盖。完善销售网络的建设上,她注重从公司内部选拔综合素质高的员工充实到销售一线,目前公司从事销售的人员200余名,已占到了公司总人数的26%,除港澳台及XX等省外都已建立了自己的新药销售办事处,派驻了销售代表,专门负责当地市场的招商和客户关系的维护,省内每个地级市也都派驻了终端销售代表,从而基本上建立了覆盖全国30余个省市的销售网络。
另外,在对销售人员管理上,她主X实行销售业绩考核机制,即每半年对销售业绩差的销售员进行调整,末位淘汰,从而实现了以业绩论英雄,以贡献论收入的销售机制。
科技创新是生命线
基于这种认识,一直以来,她坚持“研制一代,生产一代,开发一代,储备一代”的新品开发思路,先后引进开发新药品种30余个,已上市的有二十几个新药品种,另有20余个品种正在报批注册过程中。从1999年3月第一个国家级四类新药***罗沙星葡萄糖注射液上市以来,,利税4500余万元,新药创造的利润占到了企业全部利润的80