文档介绍：K鞋店营销策划书
班级:本营销国际112
小组成员:刘仲斌,潘家浩,岑睿斌,区伟材
指导老师:刘花
概述
K鞋业是一家具有一定规模实力的专门从
事鞋类生产和销售的企业,公司历来重视产品
研发,制造工艺稳定而有创意。K品牌的运动鞋
由于质量上乘且富有时尚感,在本地市场取得
比较不错成绩。
随着中国的发展,社会的进步,人们已经
不再局限于物质生活上的满足,而是追求精神
方面的享受。所以如何享受才是他们所思考的
话题。
现如今,吃饭不仅仅为了温饱、穿衣不仅
仅为了保暖。生活必须品除了发挥它本身的功
能之余又被21世纪的人们赋予了一种新的定
义,那就是彰显身份、引领时尚、秀出个性。
•产品方面
•定位:定位于青少年,年龄层次为16-25
岁的年轻款式运动鞋。
•选型:采用DIY自行选取自己喜爱的款
式,以彰显青少年的个性
•库存:即订即产,饥渴营销
•定价:现在独生子女,小康家庭居多,年
轻人宁愿发多点钱去装饰自己,满足自己
虚荣心,抓住这个点,定价应为中端偏
上,约在200到400之间
•一、市场现状与策略
•(一)运动鞋市场现状
•
•从2005年到2012年,中国鞋企由3
万家迅速增加到4万多家,企业恶
性竞争,大打价格战,最终导致整
个产业利润率的下降。而与此同
时,近年来一系列原材料、水电、
厂房租金等成本也在持续上涨,
“低成本、低利润”的销售贸易模式
显然已经无路可走。
•
•随着人们的健康意识逐渐增加,对运动的
喜爱程度加深.
•
•①运动鞋行业良莠不齐,很多商家都不顾
及消费者的利益。
•②存在加价的随意性和质量的以次充好弊
病,客服工作也尚未引起商家重视。
•营销思路
•目标客户
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•,以高提成低工资吸
引广大大学生成为兼职,向其本校
提供广告宣传。随着高校人数的日
益增加,高校已经成为需求潜力巨
大市场,应充分利用校园代理这种
低成本高收益的形式拓展业务渠
道。
•,充分发挥本土优
势,较少涉足外地市场,避免与其他知名
品牌在本企业上升期,发生激烈的对抗。
设立一步步目标,先是广东名牌,然后中
国名牌,再打出国外。逐步蚕食先行者的
市场。
•,互利互惠的形式合
作,推出各种游戏主题的运动鞋吸引游戏
玩家,同时为该游戏造势,广告费相对较
少。将鞋的LOGO融入游戏中,例如地面
上,特色物品上等;游戏的元素融入鞋当
中,以流行游戏带动鞋类潮流。
•,自立门户,开展饥
渴营销,每次发售只销售市场需求量的一
半,避免与传统品牌在传统销售渠道的厮
杀。同时配合新兴渠道微信营销,1、利用
查看附近的人功能,以用户签名档做免费
广告。2、漂流瓶,可以发送不同的文字内
容甚至语音小游戏等,吸引顾客。