做保险就要请客吃饭.ppt

文档介绍：做保险就要请客吃饭
请客吃饭的文化
行销成功的关键
请客吃饭的做法
民以食为天,人是铁,饭是钢,一顿不吃饿得慌,
见面打招呼-你吃了吗?
岗位叫饭碗,谋生叫糊口,公务员叫吃皇粮,利用本地资源叫靠山吃山,靠海吃海,生活窘迫叫吃了上顿没下顿
受雇叫混饭,混得好叫吃得开,受人欢迎叫吃香,受照顾叫吃小灶
花积蓄叫吃老本,占女人便宜叫吃豆腐,靠长辈生活叫啃老,男人用女人的钱叫吃软饭,受制于人叫拿人手短,吃人嘴软,遭到诉讼叫吃官司,
没见到面叫吃闭门羹,说人笨叫饭桶
干活多了叫吃不消,受人伤害叫吃亏,男女嫉妒叫吃醋
犹豫不决叫吃不准,办事不力叫吃干饭,负不起责任叫吃不了兜着走
思考叫咀嚼,体验叫品味****以为常叫家常便饭
钱钟书老先生在他的《写在人生边上》一书中对吃请有许多精辟的见解,大意是说:我们吃了人家的饭,该有多少天不在背后说主人的坏话,时间有长短按照饭菜的质量而定;所以做人应多多的请人吃饭,并且吃好饭,以增进朋友的感情,减少仇人的毁谤。
吃饭有许多社交的功用,比如联络感情,"请吃饭"了,社交的吃饭种类虽然复杂,性质极为简单,把饭给有饭吃的人吃,那是请饭;自己有饭吃而去吃人家的饭,那是赏面子。
*
保险产品竞争力相差不多,公司品牌竞争力也日趋激烈
外围产品竞争力才是制胜关键
形成打造完整产品销售理念
麦当劳
*
错误的销售流程:花80%的时间做促成
完成契约
专业说明
建立
信任
*
完成
契约
专业说明
建立信任
正确的销售流程:花80%的时间开拓客户