文档介绍：**支行二季度及下半年存款实施方案
2011年一季度全市主要银行金融机构存款根本都是增加的,同期我行存款是下降的,面对越来越剧烈的存款竞争,制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩大市场、延伸品牌度的有效手段。
一、指导思想
坚持以加快存款开展作为主题。抓住机遇,适应市场的需求,加大存款营销力度,壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导
成立**支行"百日存款竟赛〞工作领导小组,由行长王***任组长,副行长**任副组长,副行长**及办公室**、营销部**为成员。领导小组下设办公室在办公室,具体负责"百日存款竟赛〞的营销体系建立工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状
本行存款的构造特点〔应包括但不限于:存款的根底构造,如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等〕。
四、存款下降主要存在的问题
从**支行存款的整个构造看,活期类存款的大幅波动,是**存款不能持续稳定增长的关键点之一,储蓄存款源的溃乏,对单个XX的过于依赖,是影响**支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
〔一〕稳定性因素:〔1〕由于受社会经济运行规律的影响,每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低,稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下,弥补该局部存款流出后留下巨大资金空缺,需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起**支行存款下滑的主要原因之一。〔2〕个别客户的存款波动较大地影响到**支行存款资金的稳定性,短期内还难以补足。〔3〕居民消费需求不断增长,储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改良效劳,提供适宜的金融产品才能跟上,加之各金融机构竞争剧烈,也致使**支行一季度存款工作开展较为困难。〔4〕新开立的存款XX的数量大而质量欠缺,一些XX开立后长期使用效率低,由于新增XX存款余额的增长乏力,起不到推动作用,无疑浪费了前期投入的人力和物力本钱。也是造成**支行存款不能自然修复和上升的原因之一。
〔二〕金融政策及居民心理因素:商行属地方性银行,与国有商业银行相比,无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面,以及效劳手段、效劳内容,都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法到达的目标。加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素,无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致局部企业和居民在对金融机构的选择和认知上,更倾向于国有商业银行。因此,这对吸收社会公众存款的能力和X围有较大的限制和制约。
五、营销策略
〔一〕优化存款构造:一方面努力提高存款的稳定性,增加定期储蓄存款局部,寻找和吸收新的存款客户,在确保存款总量即定的前提下,加强存款自我更新,自我补充的能力。第二、优化存款质量,建立信用客户群体,资金运用将偏重于有较好优势开展的企业,为其提供配套效劳,使这一局部客户的所有业务不流失。〔具体量化指标、〕
〔二〕改良效劳内容、优化效劳手段:一方面,注重优质客户的培植工作一方面,从柜面采集信息、挖掘优质客户群体,另