文档介绍：加多宝P分析市场营销
加多宝与王老吉的恩怨情仇
加多宝的4P战略
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
明确定位:
预防上火的功能性饮料
品牌定位:
■去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步
■为了使消费者能很自然地从王老吉过渡到加多宝,牢牢吸引住原有消费群体,积极吸纳更广泛的消费群体,加多宝早早就对正宗凉茶的配方进行了改良与加工,从本质上实现去“王老吉化”。将人们的认知过渡到“加多宝=原王老吉”,并更进一步的到“加多宝=正宗凉茶”
■目前“预防上火”的诉求,使消费者能够作出快速判断。太多产品概念,可能反而令消费者混淆,阻碍判断。
包装设计:
■加多宝包装的突出特点是产品设计精美,实用,耐用,可回收再使用。
■包装主色调是红黄两色--最具传统意义和文化认同感,红色易拉罐民族风格浓郁朴素,实在的产品包装很好的表达了“预防上火的功效”,并且这样的包装配色摆在货架上很醒目,亮黄色加多宝三个字给人视觉冲突,非常抢眼,有利于吸引消费者的目光。
容量大小:
目前为止,加多宝集团只有红罐加多宝唯一一个产品,而且只有唯一一种310ML包装规则,这被解释为是一种“聚焦战略”。(指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上,为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。)
定价方法主要有:竞争导向型、顾客导向型和成本导向型
一、加多宝采用竞争导向型中的随行就市导向法。虽说加多宝是一种新品牌,但在凉茶行业,它的“变身不变心”的事实限定了定价必须随行入市。
二、加多宝采用了价格歧视导向法。即针对不同市场进行不同定价。
三、加多宝采用顾客导向型中的销量导向型定价法。
瓶装元/瓶
罐装元/瓶 310ml