文档介绍：本文由假面天使 X 贡献 doc 文档可能在 WAP 端浏览体验不佳。建议您优先选择 TXT ,或下载源文件到本机查看。理资料下载[B2B99 下载频道]Down. 免费下载 20 多万管理文档表格某房地产项目营销策划书带格式的: 字体: 小三格式的一、项目简介: 项目简介: 某房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南, 凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈商品大世界、名优建材市场等分开。某房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期 5#、 7#、 9#、 11# 、 13# 、 15# 六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中、高档物业的品牌形象,无意中形成某房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。现在,一期多层尚有 37 套现房、准现房, 销售额 850 万元。其中 的三室两厅有 23 套,以五、六楼为主; 127 M2 的三室两厅 7套; 这两种房型的销售金额占一期余额的 % 。二期小户型总销售金额预计 2800 万元,临街商铺 1700 万元,合计 4500 万元。预售许可证预计 2003 年5 月底办下。由此可见, 目前某房地产的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的 52% , 一期大户型销售额 16% , 二期临街商铺占 32% 。如何解决可售资型将社区同周边的 国际企业站- 1000 多万全球企业信息理资料下载[B2B99 下载频道]Down. 免费下载 20 多万管理文档表格源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。带格式的: 字体: 小三格式的二、市场概况及基本竞争格局: 市场概况及基本竞争格局: A、东南板块及郑汴路商圈。郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与 107 国道沿线。郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。某房地产位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但某房地产在操盘过程中, 没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。东明路南段沿线目前竞争非常激烈, 主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。航海东路与 107 国道沿线是 2002 年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是某房地产二期小户型明确的竞争楼盘, 其它几乎所有的楼盘都和某房地产一期 159 、 127 平米现房形成明确的竞争关系。(详见附 1 :郑汴路市场调研报告) B、小户型市场概况。 国际企业站- 1000 多万全球企业信息理资料下载[B2B99 下载频道]Down. 免费下载 20 多万管理文档表格自 2001 年底时尚 PARTY 介入郑州楼市以来, 小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是 2003 年初, 青年居易( EASY-GO )以 1900 余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞