文档介绍：营销员考核办法
营销员考核办法
（讨论稿）
为适应新的营销管理运行模式，促进全区卷烟经营工作的健 康发展，进一步调动营销员的管理工作积极性，实现绩效挂钩，增加卷 烟销量，即现考核办法制定对营销员的考核办法，具体如下：
一、考核内容：
对营销员的考核共分三考核部分：一是基础考核，即对营销 员的行为规范、规章制度落实、走访客户和计划与提案分析的考核； 二是销售业绩考核，即对营销员所在访销区域的批发各项销售指标完 成情况的奖惩；三是管理考核，即对营销员的市场管理与服务的考核。
二、考核方法：
季什营销员每月销售业绩的完成情况计算得分，并按照基础 考核和运营管理考核的要求对营销员进行考核，其中，基础考核、销 售业绩考核和管理考核分别占工资的15%、70%和15%,月底汇总三项 考核综合得分,并根据三项考核所占工资的比率计算营销员的考核评价 工资。
三、营销员工资求解办法
根据考核得分计算方法核算营销员工资。营销员工资计算公 式：营销员月工资二基础工资X （+销售业绩考核 得分X0. 7+管理考核得分X0. 15） /100+重点宣传知名品牌销售一次性 奖励奖励工资。
四、具体考核内容:
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基础考核满分为100分，内容分为三项：基础管理（30分）、 走访客户（30分）、计划与分析（40分）。三项考核内容的评分标准 具体项目投资如下：
（1）基础管理（30分）：
①行为规范（15分）。行为规范是对当中营销投资过程中的 “职业道德、仪容规范、文明用语规范、热情服务八个一样、语言修 养六不讲”等内容的检查，发现有违反者视台词扣分。
②公司各项规章制度的落实（15分）。包括安全管理、考勤 管理及其他相关新规定，视情节扣分。
（2）走访客户（30分）：
①按参访计划实施走访（15分）。营销员按分好的走访线路 及客户名单，每2周认认真真至少对所有批发户走访一遍，其中研究 重点户要至少走访3遍，次重点户至少走访2遍，有促销活动时另行 安排。未按计划拜访拜见客户的一户扣1分。
②无电话客户的灌浆补访（15分）。无电话客户除主动拨打 当地营销部电话补货外，营销员应按时每周按规定的线路及时间上门 访销，并能积极主动做好客户的工作，积极加入电话访销。每捕捉到 一次不按要求落实的扣1分。
（3）计划与分析（40分）：
①按旬编制销售投资计划（5分）。将营销部下达的各项销售 任务指标按旬计划分配，细化销售方案。内容不全一项扣1分，未编 制此项全扣。
②按旬编制客户销售计划（5分）。在旬计划的基础上，根据 零售每户的经营能力及销售水平，细分客户的销量及结构品牌，按旬 做好融资方案的落实情况，缺一项扣1分，未作此项全扣。
③访销日志（10分）。按访销日志的填写规定检查考核办法 考核，无特殊情况少写一篇背1分。
④市场调研和市场分析（15分）。按旬将走访过程中卷烟销 售情况及市场动态予以综合论据论述，以旬小结、以月汇总。无旬记1 次扣3分，无月结扣6分。
⑤客户基本情形的沟通（5分）。按要求及时统计新入网客户 基础内部信息、旧零售户情况的变更（基础信息的变更、停业等情 况），及时上报营销部，并及时与电访员进行沟通。营销员要全新对 新入网零售户做好解释工作，次月1日正式纳入电话访销或人工访销。 没有及时