文档介绍：
2016 年美容院年度营销规划
美容院 1--- 月工作计划 XX
美容院全年计划具体实施方案， 上期已讲到美容院如何做全年营运规划的白皮书， 其中有一个是将其分析总结的结果即整体规划，每月列出来，一一分解，并开始计划操作与执行，此次赢在美容走向连锁 众诚美容商学院的第四次课程将主要讲解拓
客体系与全体会议营销之终端会操作， 并提供相关讲课资料， 让学员全面掌握长期固定系统拓客之道，敬请关注。
如何结合全年整体规划，分解到具体的美容院操作计划，
以下是冰河火焰机构帮一个大型会所做的全年方案， 个体会有差
异性，仅供大家参考指正。
一月份计划
本月目标业绩：达成方案：1、通过“新春美白新女性”
的常规促销活动。 2、 通过社会关系，展开团购工作。
2 老板工作： 1、制定全年发展规划 2、明确去年整体经
营状况 3、协调社会公共关系，各方面相关单位打点应酬 4、展
开团购工作 5、调整员工关系，员工年终承诺兑现，可考虑讨论
并推广新的薪资方案 6、与每个员式单独双向沟通，赞美感谢与
派红包 7、大店开董事会，通报一年工作状况和营销状况
3 活动企划 1、检讨“三八”明星终端会的方案 2、进行
电话贺岁活动二月春节， 向老顾客电话拜年， 其中大客户送挂轴
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春联，吉祥鞭炮，开运饰品，其子女准备压岁钱，员工新年利士
3、寄礼品给员工父母
4 培训 1、员工写去年总结，并对新年展望， 2、学****拜
年吉祥语，员工相互集体给父母道祝福 3、上网学****相关过年****br/>俗，注意饮食和保养 4、每天常规学****与培训
5 广告与宣传 1、趁黄金收视率，当地电视台字幕广告和
宣传短片，甚至老板答谢与拜年 2、“美容新主张”卡片派发，
或报纸夹带方式，上面有新年年历，银行卡大小
6 其他 1、拜四角，新春祈福迎祥活动，全面打扫卫生
2、
盘点钱，财，物，进行资产查核 3、团队活动：集体给美容院外
观扮靓，如对联，中国结，倒福字，发财树等吉祥饰品
二月份计划
1 本月目标业绩：达成方案： 1、上旬以美眼项目开展小
促销 2、下旬就可以考虑主推防晒产品和纾敏产品 3、销售终端
人妖会的门票，配合防晒产品和纾敏产品
2 老板工作 1、对大顾客做好客情与关怀 2、对员工改善
伙食，做好后勤保障 3、联系舞狮队踩青，会带人气与财气，好
兆头 4、正月十五前后去经销商处再次确认三八会议全部内容 3
活动企划 1、落实三八终端会的方案，制定促销政策，并采购相
关物品 2、通过 kt 板，x 型架，易拉宝，做三八终端会活动通知
3、另外小促销美眼项目主标：麻将一拖三，美眼大连环，副标：
happy 通宵，也不会有熊猫眼，提倡顾客赠眼部产品给朋友。或
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者美眼卡做赠送。 4 培训 1、强化西媂知识，可增加身体诊断知识 2、动员会：给员工鼓士气，一年之际在于春，旺日有闲钱销售高，让员工有加班的心里准备 3、强化员工纪律培训，不能
因顾客多而忽视服务，不能收顾客红包，哪怕是象征性地 4、每天常规学****与培训
广告与宣传 1、趁黄金收视率，当地电视台字幕“三八”
终端会的宣传 2、手机短信拜年群发，将前学春节****俗加入，如春节，迎财神，元宵等，连续三四次，不要商业化。月底才是三八终端会短信平台
6 其他 1、考虑“三八”终端会备货 2、计划三月份上产
品
三月份计划
本月目标业绩： 达成方案： “三八”终端会会前， 会中，
会后销售
老板工作： 1、全程负责和监控“三八”终端会活动2、