文档介绍：. .
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浅谈我的营销经历
2009年8月，我荣耀地接到了公司总部的通知，由于我工作上的勤勉，特将我调任为A大药房XX分店的店长。回想起那一刻的我，满怀冲动的同时，又难免有点忐忑不安。因为据我了解，XX分店是08年底开的新店，开店至今，门店的销售业绩并不理想，一直处于亏损状态。再加上我是空降的店长，对XX分店的一切都比拟陌生，需要一段时间来适应。但是想到公司领导的信任与鼓励，我对自己说，我一定能做好这个店长，不辜负公司的期望。
初到门店，还没进门，远远地就看到了那醒目且熟悉的招牌。先不着急进去，到四周逛逛，观察了下门店的地理位置，正处三岔路口，附近以中型住宅生活区为主。位置不错，但竞争对手有四家，我依次走进这四家店仔细地观察，总结各自的特色。正所谓知己知彼，百战不殆嘛。
到了下午两点钟，走进店里面，因为正是交接班的时间，员工们都在，一共4个人。由于是新店的原因，不管是装修还是设施设备都很新，看上去非常舒服。可能都是公司老员工的原因，一番交谈下来，大家就已经熟悉了。我也在心里对自己说，以后这里就是我的家了。
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刚开场几天，我就发现门店的业绩确实糟糕，具体表现在客单数少，每天平均不超过30，客单价也不高，这往往是新店的通病。新店开，前期缺乏科学调研，过于乐观，再加上周围老店的竞争，销售业绩肯定不会很好。
药店亏损就要扭亏，对此我决定改变经营方法。药店要经营，顾客是关键。没有顾客，什么都是空谈。
经过我仔细观察，这一片住宅区的人根本上都是早出晚归的上班族或者高级白领，一般人流顶峰期在于早上8点，针对这一点我把上班时间提前半小时到8点以前，在2009年9月1号正式施行执行。这样一来，每次顾客经过的时候，就可以看到药店是处于营业状态。时间长了，顾客就会对门店产生印象，加上门店的形象其实还是不错的，相信顾客会多起来。
其次，这一块小区的人文化素质普遍都很高，和他们沟通，一定要注意效劳形象和销售技巧。首先顾客来买药重点是为了治病，所以一定要针对这一点对症下药，推荐给顾客最适宜的药品，尽自己最大的努力保证药到病除，用自己的专业知识和热情打动顾客。专门为这一点，作为执业药师的我应该作出表率，在前几个月里面我整天都在店里面。一般不忙的时候，有顾客来了，都是我去接待，我用我多年的销售经历打动顾客的同时，员工也可以学习我的销售技巧。时间久一些，来找我的顾客越来越多。
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小区里面，平时出来逛的老人小孩居多，怎么样吸引他们呢，尤其是小孩。在我安排下，我们把卖场重新布局，整理，挂上POP，气球等等，当然也准备了不少公仔，小玩具，用来吸引小孩子的目光。一般来说，大人们带小孩出来逛街，小孩就会把大人带到他们想来的地方。这样就有时机和一些