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市场竞争力分析.doc

上传人:2982835315 2021/12/26 文件大小:180 KB

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市场竞争力分析.doc

文档介绍

文档介绍:市场竞争分析
竞争是自然界和经济社会的普遍规律。随着社会生产力的提高和科学技术的开展,社会供给能力得到了极大的增长。社会经济辞别了供给短缺的现象,市场供求矛盾的主要方面由生产供给转为消费需求,生产供给转变为供给竞争。在这种环境中,具有竞争优势的企业才能成为满足市场需求的实际供给商,才能获得经营绩效。
消费需市场分析的根底和营销活动的对象,供给竞争那么是市场分析的关键和取得经营绩效的唯一途径。越来越多的企业不仅重视对消费需求的研究、分析,同时也意识到竞争力的重要作用。实际上,离开了实际竞争能力,任何市场时机都不可能转化为企业的经营绩效。因此,竞争分析在市场分析中具有非常重要的地位。
一市场竞争的概念
所谓企业竞争,就是指在市场经济条件下,企业作为商品生

产销条件而发生争夺、比赛、对抗的经济关系。
市场竞争分析实质上是对竞争对手和自身实力的分析,分析的过程也就是—个"知己知彼〞的认识过程.
1. 确认企业所处的产业竞争市场类型
市场竞争表达于各产业市场,表达于同类产品和效劳的经营过程。具有明确主营业务的企业,其市场竞争集中在以产品和效劳划分的行业领域。现代经济理论把市场竞争模式分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断。在现实的社会经济中,完全的竞争市场模式几乎不存在,完全垄断的时常模式仅限于极少数行业,大局部产业或行业基于垄断竞争或寡头垄断模式。基于不同的市场竞争模式,各企业的竞争分析存在差异。
2. 分析识别竞争者
一个公司成为一个企业实际的和潜在的竞争者围是相当广泛的,但是在市场竞争中必须认准现有的竞争对手和潜在的竞争对手。判断的标准有:
(1) 当其他企业以相似的价格向一样的用户提供类似的产品与效劳时,企业就可以将
它视为竞争者;
(2) 如果公司或企业实力雄厚,那么可以更加广义地把但凡翻造经营一样产品和同类产品的企业都看成是自己的竞争者,
(3) 那些提供一样局部产品(如零部件厂)也是竞争者;
(4) 与本企业可能争夺原材料、资金的企业,同样是竞争者。
在市场竞争中的策略,在产品质量及效劳、价格、销售渠道和促销手段等方面,本企业和竞争对手之间进展比拟,判断各自有什么优势和劣势,从而可以改变自己的劣势,才能处于有利地位。

在识别出主要竞争对手和他们的竞争策略之后,要进一步探索、断定竞争对手的目标,也就是竞争者在市场上追求什么;他们的行为推动力是什么。企业在市场上追求的目标是很广泛的,尽量获取最大的经济利益(利润)是一个根本目标,围绕着这个根本目标,可以有很多种目标组合,如树立企业的形象,创造名优产品,、企业在公众中的知名度,争取更大的市场占有份额,创技术领先、效劳优质的一流水平等等。
、评估竞争者的优势和劣势
分析评估竞争者有什么优势和劣势,要通过收集情报资料,尤其是竞争对手历年及近期的销售额,市场占有率、利润率、投资收益、现金流量、生产能力和新近的投资方向等;从这些根本数据的变动情况,估价他们的优势和实力。

每个企业都有自己一些不同于他人的经营哲学,企业文化和起主导作用的信念,只有认清了这些,才能预见到竞争者可能做出的反响或准备采取的对策。常见的竞争对手反响类型有沉着不迫、四千八稳的竞争者,他们对于竞争对手反响迟钝,总认为顾客不会背离他们,自信占有绝对优势,我国的大多数企业即属此种;选择型竞争者,他们的特点是只对某些类型的竞争对手作出反响,对其余的那么不屑一日;凶暴型竞争者,这类企业会向所有挑战者迅速作出强烈的反响,并且会不顾一切地击退对手;还有一类是随机型竞争者,这类竞争者最不好对付,他对挑战者会不露声色,其反响模式很难让对手捉摸清楚。

竞争分析的最终目的在于选择攻击的对象和目标,回避不能与之竞争的对象。根据自己企业的实力、条件、竞争目的,分别选择强的或弱的竞争者、近的或远的竞争者、"好的〞或"坏的〞竞争者作为自己的竞争对手,这在市场竞争中是很关键的。
二影响市场竞争的因素
1 企业竞争力
企业竞争力是指厂商在各种环境中成功地从事经营活动的能力。现实经济生活中,企业无论大小都有一定的经营能力。企业的经营能力不仅仅限于营销,还包括生产、投资以及其他商务活动。企业只有在产业市场形成与竞争对手可比拟的竞争优势,获得比竞争对手更好的经营绩效,这样,其经营能力才为实际的市场竞争力。在市场分析中,企业竞争力是竞争分析的微观根底。
〔1〕要素资源
企业的竞争力首先来源于假设干方面的经营要素,或称要素资源。一般而言,人、财、物资源是企业经营同时也是竞争力形成所需的根本条件。
A 资产
资产是企业