文档介绍：To be most valued by those who most value brands
成为珍视品牌的人最为重视的代理商
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国美品牌商业策略思考
解读:国美品牌的商业目标思考
品牌商业•国美是电器行业领袖、全国第一知名品牌,但国美是否已经树立了“行业
地位
标准代言人”的品牌地位?
–标准的门店:国美的千店扩张计划,打造家电购物“便捷服务千家万户”的标准
–标准的产品:洞悉市场需求,将提供先于市场的“最具性价比主流产品”的标准
–标准的服务:优化后的标准购物体验,轻松购物,实力承诺“低价无忧”的标准
“行业标准代言人”的品牌商业地位将带来:最低运营成本、最大市场占有率
不断强化的核心优势与发言权
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品牌商业地位建设第一步:扩大市场优势
商业核心•提升消费者忠诚度,引导供应商发展,整合自我经营优势
优势
•消费者经营(市场优势)
–提升家庭化家电需求的忠诚度管理
•以家为单位,满足消费者不断更新的需求,为家而设计
–权威行业潮流的引导
•提供专业的引导、组合消费
– CRM
客户忠诚度管理
–深化国美品牌价值的认同、共鸣
“行业标准代言人”来自“自我整合核心优势”的运营标准:
提供20%最具价值的产品与服务,给80%的主流家庭消费
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品牌商业地位建设第一步:扩大市场优势
商业核心•提升消费者忠诚度,引导供应商发展,整合自我经营优势
优势
•供应商经营(资源优势)
–与商业伙伴联盟,引导其共同发展
•依托消费者数据库、零售商优势,提供市场趋势洞察
•协助伙伴开拓商业机会
–定制主流产品的责任承担
•为国美提供优势产品
•为生产商分担营销压力
–优化双方供应链,双向增效,降低成本
“行业标准代言人”来自“自我整合核心优势”的运营标准:
提供20%最具价值的产品与服务,给80%的主流家庭消费
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解读:国美品牌的商业目标思考
门店产品服务
“最具性价比
便捷服务千万家的标准实力承诺“低价无忧”的标准
主流产品”的标准
消费者经营供货商经营自我经营
优化双方供应链低成本高效率的标准:
(双向增效/
创建家庭需求忠诚度的标准提供20%最具价值的产品、
降低成本)的标准
服务等,给80%的主流消费者
思考1:发展国美品牌“行业标准代言人”的感召力、核心优势
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解读:国美品牌商业竞争环境的思考
关键点
商业竞争•多元化、快速变革的商业环境,如何协同商业并购、扩张发展建构
环境
“国美品牌竞争阵营”的多元、平衡发展?
•对供应商最有发言权
•最高的单店来客数、客单价、平米贡献
•掌控未来,扩张动力
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解读:国美品牌商业竞争环境的思考
关键点
商业竞争•多元化、快速变革的商业环境,如何协同商业并购、扩张发展建构
环境
“国美品牌竞争阵营”的多元、平衡发展?
吸引优势吸引优势供货商整合“4位一体”网络销售
供应商提供的系统竞争销售目录邮购
主流定制产品平台 Call Center
整合平台
终端零售品牌
以品牌定位搭建互补的鲜明独特满足不同阶层
引导差异化家庭消费
专属经营特点品牌优势
产品/服务竞争忠诚需求
明确竞争
品牌阵营占位阶梯型家庭消费
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“1+1+N=精耕”品牌扩张计划
•品牌附加价值高
•利润供献高
定位经营目标商业•未来发展动力强
品牌优势区域人群使命
实力全国数码/体验
最大化销
专业偏2/3 消费关注者
国美大众量占有率
低价线城市
大中服务/导购关注者
服务贴心区域区域精耕
三联大众
品类齐全市场强化者
等
质量导向者
(高性价比的专业导向者)
数码先锋北上广高消费利润
永乐体验消费高消费年轻人贡献者
城市群价格关注者
•销量贡献高
•市场占有率高
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