文档介绍：热水器从设计到上架,仅用个把月帅康,变脸追网速 ID :康纳电器旗舰店店铺: http://connal./ 康纳电器旗舰店信用:淘宝商城城市:家在杭州,工作在宁波年龄: 37 星座:狮子座文/ 豆豆摄/ 张侦 1月 14 日,淘宝网电器商城正式上线。通常以小家电为主,小打小闹的网络家电销售,又多了一个网上官方平台。坐落在浙江余姚的老牌家电企业帅康, 早早地为网络市场酝酿了一个新计划, 专为淘一代打造的第二品牌“康纳”诞生,于同一天在商城店铺开始发售。这个被称为时尚厨卫的品牌,价格却是帅康的 6 折。“传统的厨卫行业都太稳重,康纳是让人振奋的新血液! ”刚刚上任的康纳总经理俞雷告诉我,开张一个月的销售额已经突破 100 万。这个在国际品牌销售业有着 10 多年经历的男人,对此次涉足网络销售,看上去信心满满。传统名企里的年轻面孔离杭州 100 多公里的慈溪市, 以盛产家电企业著称, 全市有家电企业 6000 多家, 是中国三大家电生产基地之一。帅康就在慈溪和余姚的交界处。这一当地家电企业的典范,有 20 多年历史,如今诞生了又一个品牌“康纳”,而这是我们此次探访的重点。走进帅康厂区的第一幢楼, 底楼展厅陈列着这个品牌的历代产品。透过整齐划一的老办公室, 依然能感受到沉稳和传统的企业氛围。俞雷到帅康任职才 3 个月, 从临时设置的办公室出来迎接我们, 对他们临时而简陋的办公场所表示歉意。他还风趣地告诉我, 原本喜欢买奢侈品牌的他, 现在只爱逛淘宝, 得意地指了指脚上的咖啡色板鞋, “你猜多少钱?只要 100 多! ”在不超过 100 方的办公室里,看到的几乎都是年轻的面孔。他告诉我,这个团队基本都是 80 后组成。在隔了两幢房子的食堂二楼, 被他们开发成了客服中心, 总共不超过 10 个人的小团队正在忙碌着接受来自淘宝顾客的询问和订单。“我们康纳虽然和帅康拥有同样的研发平台和制造平台,却有着不同的品牌理念。康纳的定位是‘时尚厨卫电器品牌’。外观设计都是简约时尚为主, 很有大将风范, 比如用我女儿名字命名的‘简’系列。这个定位是厨卫行业所没有的,却和我们的目标受众契合。”俞雷在做这个定位之前,对互联网受众做了很多研究,他认为 20-35 岁的消费者将是康纳最为重要的部分,这个年龄段与淘宝、支付宝的重度消费者几乎完全吻合。“帅康品牌的网上销售业绩非常好,现在是淘宝商城厨卫电器行业销售的第一。帅康的这些成功经验, 为康纳全面进军电子商务提供了非常宝贵的经验。厨卫电器行业已经有不少厂家进入了电子商务领域,但是大多还在探索过程之中。”原本在杭州做高管的俞雷说自己跳入康纳,完全是被家电业开拓网络市场这样的课题给吸引了。“我个人觉得大多数厂家还只是从渠道的角度在理解互联网,没有上升到战略的高度。部分厂家甚至对渠道还是后知后觉,丝毫没有动静,这些都将在未来的战略竞争中见分晓。”互联网将是一个战略渠道, 甚至还不仅仅是渠道这么简单, 互联网一定会重塑行业的品牌地位,任何行业都不例外。这是俞雷一直相信的。家电销售的新渠道,它叫全网营销 2009 年加入康纳后,俞雷考虑最多的是怎么把这个品牌最好地结合网络。在康纳的计划中, 俞雷一改帅康的传统模式, 将针对所有的新兴渠道展开营销。此外, 康纳还将选择性进入优质的传统渠道。“我将现有的销售渠道区分成两个种类, 第一个种类是传统销