文档介绍：业务绩效考核奖励方法
一、公司业务模式
业务经理
3
组长 组长
外跟单 I 内跟单外跟单 I 内跟单
业务经理、组长、业务员、业务助理有相对明确的工作职责、分工
(1)业务经理:负责部门的日常工作、人员的考核、年度业务指标的下达,
监控各业务小组的订单情况。对相关业务报表的审批和分析,来制单合理的业务指标。对新进业务员的技能和业务流程的培训。对客户的维护和开发,等等。
(2)组长:负责新订单的洽谈、新客户的开发、小组成员的指导与日常事务的安排;对团队业绩及整体目标的达成负责、协调与其他部门工作的沟通,、过程管理及结果负责,等等.
(3)外跟单:负责订单的实际操作,,协助组长对客户信息的更新及相关业务报表的统计,等等.
(4)内跟单:负责工厂进度的跟踪,订单资料同工厂的交接,品质的控制,工厂信息的及时反馈,等等.
二、考核对象
业务经理
业务小组
三、考核程序及奖金发放时间:
(一)程序:
业务组长或业务员与会计核对已收汇的订单分析表7业务组长根据订单利润
分析表和考核规定及分数计算出绩效奖金并编制汇总表,并于次月 10 日前报
送业务经理审核一业务经理于本月 15日前审核无误后转财务部核对。一财务
部核对无误后报送总经理审批。
注: 1:考核系数中除业绩考核需在本季度次月 5 日前提供,其余考核需在次
月 8 日前公布。
2:考核除工作态度由公司指定行政部负责外,其余项目由本部门业务经理负
责。
3:考核中具体项目的检查次数 1 周不得少于 1 次,检查人员尽量协同行政部
人员一起检查,并将结果于次日公布。
( 二) 奖金发放时间:
总经理核准后的第一个月底发放 。
四、考核方法:
(一) 业务小组
(销售金额(FOB®) X奖金标准)X考核系数
1、销售利润:是每一季度销售金额(FOB―)一销售成本一销售费用。
销售金额(FOB直):是指扣除海(空)运费、配额费用、产地证费用及
客人的佣金。
销售成本:采购成本及税金。
销售费用:运输费用、银行费用及保险费用和其它直接由销售产生的费
用。
注:订单利润核算的有关数据将参照财务部上报的订单分析表。
2、奖金标准:
(1)根据不同的客户类别及订单的利润率,采取不同的奖金标准,具体规定
如下:
类
型
客户类别描述
利润率
奖金
标准
A
业务员自行开发的新客户,主要来源:业务员自己挖掘,透过买家名录,电子商务,展览会后自行跟踪而来等
5%Z内(包括5%
%
5%Z上(不包括
总%
%
20%Z 上
%
30%Z 上
2%
B
业务员独立负责跟踪、操作的
客户
5%Z内
%
10%Z 内
%
10%Z 上
%
15%Z 上
%
20%Z 上
%
30%Z 上
%
C
业务员协助业务主管跟踪、操
作的客户等
5%Z内
%
10%Z 内
%
10%Z 上
%
15%Z 上
%
20%Z 上
%
30%Z 上
%
(2)超额递增法:
业务员的订单总销售额在一个会计年度如超过一定金额, 超过部分将采取超额
递增法,具体如下:(销售额以FOB介值为准)
销售金额
递增比率(在原标准基础
上)
300万美元以上
10%
500万美元以上
15%
800万美元以上
20%
(3)客户类别转化规定:
i、A类客户如果其销售金额FOB值达50万美元,则该客户类别将自动转化
为B类。(注:但最短时间为自第一笔订单起三个月)
ii、A类客户自下一笔订单之日起6个月后,该客户类别将自动转化为 B类。
iii、C类客户如果经业务员的跟踪服务,能达到独立操作,则 C类经总经理或
业务主管核准后转化为B类
(4)其他有关费用分摊及处理办法:
.业务员产生的各项业务费用,即工资、办公费用、差旅费、招待费、通讯费、
车辆费用、邮寄费、样品费(公司制作的样品费用为:产品成本价的 2倍;工
厂供给的样品按实际价格计算)等。必须控制在业务成本收入的外,超过部分由公司承担70%业务员承担30%从其所得的绩效奖金中直接扣除。(如有特殊费用产生由公司总经理审批,不计入费用金额内)如产生的费用少于规定的费用,公司按节省部分的10嫄励给业务员。
.额外费用:是因业务员在订单操作样品安排等过程中工作失误导致产生不必要费用,(如:寄错件产生的邮寄费、发货地址错产生的运费等等)该部分费用
由公司承担60%业务员承担40%但业务员承担的费用不超过业务员全年奖金总额。
.销售样品费用超出