文档介绍：2016年4月业务员个人工作总结
精心整理了《XX年4月业务员个人工作总结》,望给大家带来帮助!
一、回顾去岁,成绩少量亦可喜
200x年,武汉医药零售市场处于一个“大躁动”和“大整合”时代:一方面,各路资本涌入医药零售市场,一批药店特别是平价药房和商场在竞争强烈的市场的风口浪尖不沉静地开张营业;另一方面,跟着gsp认证工作在零售行业中紧锣密鼓地展开和大型的初具规模的连锁药店的稳中求进,又一大量的单体小药店在一夜之间关门破产或转向经营。
200x年,以新药推行为主要任务的终端部,在企业指导和尽心关心下,相同是历经风雨,终见彩虹:
1、打破了部门先期所遗留下来的杂乱且单薄的财务基础的“坚冰”,理顺了部门的财务管理;
2、回收了大量的拥有安全隐患的应收账款,压缩了部门的整体应收款;
3、整体地提高了职工的薪资福利待遇。稳固了职工的思想,增强了职工的营销战斗力;
4、新药销售回款1016万,实现了部门盈余(毛利152万,纯利100万),扭转了XX年度部门损失30万元的“欠债场面”;
5、新开发普药配送客户45家,为企业新增普药回款860万
二、业绩成功源于基础扎实
终端部之因此能扭亏为盈,这个成绩离不开终端部以“十项着重”为原则,在方方面面所打下的扎实基础:
第一,着重部门的基础管理工作,推行“每日每周每个月”三级跳的管理模式,每日晨会、每日小结;每周例会、每周议论;每个月总结、每个月清理,实时发现、剖析并解决业务问题,保证了部门平时工作紧张而有序地进行。
其次,着重调整部门的人员构造及岗位安排。做到了人人有事做,事事有人管。规范了业务操作流程,实现了工作上的“计划---履行---看管”回路闭合。
第三,着重精简部门的操作品种。3月初,部门原有大小各种品种共50余个,经过挑选、转移,最后确立16个品规为部门惯例供货物种,基本做到了“做一个,起效一个”,以适销对路的品种博得了客户的喜爱。
第四,着重完美零售终端客户网络。部门现有终端客户户头330个,此中连锁店26家,单店304家,门店累计700多家,终端网络拥有率达70%以上。
第五,着重应收账款的减少,特别是降低了现款结算品种的应收款,没有以高额应收款作为高额回款的代价。
第六,着重从“上品规”中找寻“上量”的打破口,把品规尽量做齐备,不不过捡好卖的成熟品种来“送货”。
第七,着重促销手段和营销方式的更新,真实做好新品种的推行宣传工作,做真实的业务员,不做简单的送货员。
第八,着重减少送货数目增添送货批次,努力提高产品的流通和周转速度,一方面保证客户货源充分,另一方面防止了积压,和货款安全隐患。
第九,着重合时完美业务查核系统,使分派制度更合理、公正、透明,提高了职工的工作***和踊跃性。
第十,着重创造“求实、扎实、老实;少说空话、多做实事”的做事作风,根绝了年青人散慢、烦躁,小事不肯做、大事做不来的不正直的心态。
任重道远,知难行进:200x年度工作思路
200x年,终端部从发展战略上,仍旧以“稳固和保护武汉医药零售终端网络;推行新品种,配送广普药”为部门主职。由于网络是通路资源,新药是收益源泉,普药是合作桥梁。
一、指导思想
1、两手都要抓,两手都要硬。
两手抓:一手抓新药推行,一手抓普药配送
两手硬:新药推行:增添回款压缩应收保证毛利打出拳头
普药配送:扩大地区开发客户提高比重坚持原则
2、两重身份,两重查核
两重身份:既是新药推行人员,又是普药配送人员
两重查核:分新药指标和普药指标两块查核(新药指标为主要查核指标)
3、担子更重,激励更大
担子更重:新药推行回款任务:00万元/年;普药配送回款任务:2400万元/月(含调拨)。同比增添18%
激励更大:奖优罚劣,多劳多得;薪资定等级,奖金靠业绩;整年拿多少,只凭真本领。
二、奋斗目标
(一)、新药推行目标:
1、实现新药销售回款1500万,保证毛利220万,比200x年度增添50%;
2、形成2~3个热销的、高收益的名优品种,以拳头产品来打下企业在武汉医药零售终端市场上的铁桶江山;
3、建立“零对付,小应收”的账款系统。争取在200x年上半年实现终端部与企业的现款交易,不欠企业货款,不占用企业资本。同时,经过加大产品流速,尽量压缩部门对客户的应收款。
(二)、普药配送目标:
抓大放小,与武汉医药市场上的26家医药零售连锁巨头成立合作关系,经过谈判、协议等方式,逐渐扩大它们在我企业的普药采买的份额。
三、任务分解
(一)、新药推行回款任务量:
1、保底任务量:1016(200x年度实质回款基数)*(XX年均匀每个月增添率)=00万元/年