文档介绍：部门目标责任书(模板)
根据公司2018年度的营销目标,为充分调动各部门人员的积极性, 完成公司的经营目标, 提高公司的
经济效益,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本部门的目标责任书,明确公司与部门之间的权利
与责任。双方共同遵守以下约定,严格考核和遵守执行。
一、目标责任主体:
部门: 职务: 责任人:
二、责任期限
年月日一年月日
三、薪酬构成
1、公司实行年薪制,结构为固定年薪(基本工资 +岗位工资):绩效提成
固定年薪万元(基本工资+岗位工资,占比60%,按月度考勤计算发放。
绩效提成:与部门年度完成的业绩挂钩,季度考核,月度发放。根据部门年度任
务目标做季度分解,进行季度效益考核,并计算季度效益奖金计算系数,得出季度效益提成。即如100烷成季度考核目标,则本季度发放上季度效益提成。 如0%>
任务目标完成率<100%则按比例折算。如<0%则不予发放季度效益提成。
2、年终奖:如全年超额完成既定的年度营销目标,年底按超额比例核算年终奖。
3、股票期权:按照公司期权计划,可以获得公司一定数量的股票期权。
四、职责:
1、制定部门年度任务目标计划,积极拓展大客户;
2、对年度任务目标进行分解、监督、考核,完成公司产品营销计划,稳固提升产品市场占有率;
3、负责客户关系的维护与公关工作;
4、负责公司产品的二次开发、测试和项目实施;
5、全面负责部门日常管理工作;
6、负责部门人员的面试、培训等工作;
7、定期组织对部门全体人员的绩效考评,并针对考核结果进行绩效面谈;
8、
五、任务目标与分解
1、任务目标
(1)年度任务指标:净利润: 万(保证自主知识产权/技术服务的净利润 70蛆上);
(2)全年回款:不低于净利润目标的* ;
(3)部门费用:总体费用不能超出年度预算的 ”;
(4)……
2、目标分解(按季度)
目标分解
季度任务指标
考核标准/计算公式
第一季度
1、完成年度指标: 万
1、任务目标完成率) %以上
2、合同签订()
3、……
2、有确认收入 元。
3
第二季度
第三季度
第四季度
注:“六个?三零”规则-所有营销岗(事业部合伙人/事业部总经理/区域总经理、销售总监、销售经理等)
在加?入 XXX之日起满6个?(或责任期限内满 6个月),若所负责的部门项目签约额、 回款额和确认收入
额均为零,则从第七个?的第一天起(含),立即暂停该责任人的一切费用报销,直至打破“三零” 。暂停的
费用报销若年底全额或超额完成部门的净利润任务指标,则可补发暂停期间的全部费用报销;若年底未完
成部门的净利润任务指标,则没有补发。
六、奖惩措施
1、奖励(年终奖):
(1 )如整个部门超额完成既定的年度任务目标,公司给予年终奖金。
(2)核算标准:年度以回款、经过审计的决算为准,实际完成净利润超过目标净利润的,公司给予整个部
门超额净利润部分的30 %为年终奖金,由部门自行分配,其中涉及的个税由责任部门承担。
2、惩罚:
(1)按季度目标分解进行季度考核,如季度考核期内未完成季度目标任务的 0%(含0%)以下,不予发放
季度效益奖金。
(2)如责任部门连续两个季度均未完成季度任务指标的,第三个季度起停发部门责任人的所有报销费用