文档介绍：增员概论
课程目的
了解增员与增员流程的概念
明确增员的理由
掌握增员流程概述
川分个险发展部
课增员概论
程什么是增员
增员的六大理由
大什么是增员流程
专业化增员流程概述
纲专业化增员流程中工具使用
结束语
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零
售
与启
批示
发
麦当劳总裁:
现在全球有36000家连锁店
每天接待460万客户
我每天都过着幸福生活
川分个险发展部
评语
从以上事例不难看出,成功必有方
法。寿险营销也有它的成功方法,那就是专
业化的销售和增员流程。它是近300年来凝
聚了全世界无数寿险营销员的成功经验而形
成的寿险营销规律,它成就了无数寿险营
销员成功的梦想。
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一、什么是增员?
增员是指寿险营销员在市场中运用
专业知识和工具,通过介绍自己、介绍
行业和公司,来达到吸引各界人才加盟
寿险营销工作的一系列专业行为。
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二、增员的六大理由
增员增员是是提升自我、成就他人、持续发提升自我、成就他人、持续发
展的最佳途径!为了个人展的最佳途径!为了个人、、为了团队为了团队、、为为
了公司了公司,,我要增员我要增员、、增员、再增员。增员、再增员。
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11..增员就是增员就是————增源增源
22..增员就是增员就是————增援增援
33..增员就是增员就是————增缘增缘
44..增员就是增员就是————增圆增圆
55..增员就是增员就是————增远增远
66..增员就是增员就是————增元增元
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增员的实质
增员是销售——销售泰康保险代理人职业
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三、什么是增员流程?
增员流程是指寿险营销员(增员者)
在组织发展过程中,依据专业化销售流
程,运用专业知识和工具,通过若干专
业步骤来达到吸引各界人才(被增员者)
加盟寿险营销工作的过程。
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