it售前工程师修 炼之道.ppt

文档介绍：1
谁是IT售前
2
金字塔原理
目
录
3
需求分析八步走
4
沟通与呈现
5
项目管理
第一页，共78页。
6
企业战略管理
7
软件开发技术
目
录
8
新技术领域
9
产品型售前项目案例
10
方案型售前项目案例
11
咨询型售前项目案例
第二页，共78页。
01
谁是IT售前
本章主要告诉读者IT售前是怎样一群人，他们的工作职责、必备素质、知识体系、发展方向等内容。
PART ONE
第三页，共78页。
1-1 谁是IT售前
IT售前一般是指在IT企业中协助销售进行项目前期活动的人员，主要负责技术部分，在本书中也泛指给企业做信息化规划的IT咨询顾问。其具体工作包括撰写投标书、PPT、现场宣讲等内容。
较强的方案编写能力
较强的现场宣讲能力
较强的总体规划能力
第四页，共78页。
1-2 IT售前必备素质
此外，对于IT售前个人而言，还需要具备深厚的IT技术积累、较强的自学能力和团队协作精神
第五页，共78页。
1-3 IT售前知识体系
第六页，共78页。
1-4 IT售前职业发展
第七页，共78页。
1-5 如何做好IT售前
以上就是本书对IT售前情况的概要介绍，下面进入各个章节讲解环节
第八页，共78页。
02
金字塔原理
本章主要训练读者的逻辑思维能力，告诉读者应该怎样才能写好售前技术方案。
PART TWO
第九页，共78页。
1 金字塔原理的由来：
金字塔原理是由美国麦肯锡国际管理咨询公司著名的咨询顾问芭芭拉·明托发现并撰写成书的，是麦肯锡公司的经典培训教材，历时40余年经久不衰。
2 金字塔原理的作用
金字塔原理主要是训练思考、表达和解决问题的逻辑。通过金字塔原理的训练，可以形成清晰的思路，并知道如何表达才能让听众听得懂，记得住。
3 金字塔原理的应用范围
由此可见，无论是撰写信息化方案，还是撰写PPT、演讲，金字塔原理都是极为重要的思维训练工具。
2-1 金字塔原理是什么
第十页，共78页。