文档介绍：会邀约，一切OK！
一、
邀约是经营直销的第一关，这一关过不了，其它的关是没有太大的意义的。邀约的成功90％在于动机，10％在于技巧。
一个新人如果学会正确的邀约方式，会极大地提高成功率！是直销起步的最重要的步骤之一，也是第一步！
一、邀约的目的
一、
让客户接受邀请并确定见面的
时间和地点
二、邀约的种类
一、
1、电话邀约（80％）
2、面对面邀约
3、书信、电子邮件、短信息
4、传真邀约
三、邀约的正确心态
1、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意的PARTY和聚会。
2、寻找合作伙伴不是在求人
3、你不一定是我要寻找的最佳合作人
四、邀约的原则
1、一次邀一个
2、二选一（明天还是后天）
3、三不谈（产品、公司、制度）保持神秘感（不能够在邀约的时候谈生意）
4、四不说（机会不对，气氛不对，动机不成熟，有人打扰）
5、五先五后，先近后远，先大后小，先重后轻，先熟后生，先亲后疏
6、不能够骗人
7、不争辩不往返答对方问题
8、专业化
9、简单扼要，不能过于复杂
10、肯定对方的优点推崇他们
五先五后原则
什么是“五先五后”?就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小;
先近后远——就是先邀约离你近的，再邀约离你比较远的;先邀约北京的，再邀约外省的。你不要北京的都没搞完，就去搞外面的;你不要东城区的都没搞完，就去搞西城区。你这样做就会浪费你的时间，效率也不高。
先亲后疏——就是先亲戚后朋友，先跟你比较亲近的人，再联系跟你关系一般的人;
先熟后生——就是先熟人拜访再陌生拜访;
先重后轻——先重点后一般。比如说，某一个人是你的重点客户，是一个非常有能力的人，你应该先找他，因为大家都需要能人，大家都会去找他，如果你晚了一步，你就可能会错失良机。
先大后小——就是先做大单，后做小单。比如说，现在到了某个节日，一些单位要发纪念品，你就要去找他。在一个时间里面，做一个团单比你做几个小单都有用。
五、邀约的方法
直接式
好奇式
1、保持自然的语气风采
2、讲明原因
3、顺其自然
4、让对方感到兴趣
5、约定见面时间、地点
六、电话邀约的七大步骤
1、拿起电话
2、简单问候
3、告诉对方一个不能长谈的理由
4、发出邀请
5、问一些二选一的问题
6、确认时间和地点
7、坚决挂断电话
七、电话邀约要注意的问题
1、不要“算命”
2、以问句为主
3、肯定对方优点，推崇他们
4、高姿态、不傲慢
5、不逼迫，不强求，不欺骗
6、简单扼要
7、跟生意分开
8、三不谈（不谈公司、不谈产品、不谈制度）
1 第一个电话不能邀约，注意三谈三不谈，以及行业术语。
2 打电话要引出第二个电话，学会挂电话。
3 对方如果一直问你，要学会反问。
4 每打一个电话必须笔记下来，同时要有一个人帮听电话。
5 打电话时间不应太长，主要让他说，摸清他的底细。
6 打电话语言要兴奋、有力度、学会转移话题。
7 打电话时不要紧张，免得让他怀疑。
8 投其所好，针对性吸引。
9 打电话要有目的性，不可盲目性打。
10 打电话必须要有场景、任务和时间的配合。
11 打电话一定要站在对方的立场去想。
打电话的注意事项（一）