文档介绍：药品营销的方案策划
药品营销的方案策划
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药品营销的方案策划
连花清瘟胶囊营销策划方案
一、 SWOT剖析
（一）时机剖析
现代生活节奏加快 ,精神紧张 ,压力大 ,加方过度喝酒、抽烟、空调、长久缺少户外运动等要素，使得人们的免疫功能杂乱，抵挡力降低，免疫功能是人体重要的生理功能， 免疫功能失调就会造成体质衰弱，抵挡疾病能力降落，于是，有的人会频频得感冒、头疼、咳嗽，此刻的环境比较恶劣时而有流感传染疾病， 而免疫力较差者更简单感染，可见这类纯天然中草药感冒胶囊市场远景广阔。 而感冒药大多数都有一副作用，如过敏之类，不单给人的身体带来损害，并且是治标不治本，不过传染的机率降到最低。
（二）产品优势
连花清瘟胶囊拥有优秀的抗炎 ,抗病毒 ,提升机体免疫的功能 ,与同类产品对比 ,其产品优势显然： ,过敏反响的发生率低 2. 拥有提升机体免疫作用 ,临床应用范围较大多．
（三）劣势剖析
独到的产品优势及优秀的市场远景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋强烈． 但当前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，比如： 999 感冒颗粒等。所以连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：
１、 品牌著名度不够
优选
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２、 产品订价不合理
３、 包装设计无特点
４、 营销渠道不通畅
为了本产品能有一个好的销售远景首要问题是解决该产品的著名度，整合产品的优势，加快产品的市场著名度，培养和开发市场．
（四）、风险剖析
连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二． 药品营销组合 4P 方案
1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体
观点，同时要建立起药品大质量的观点， 把好连花清瘟胶囊的质量关。
2．药品的订价方案，药品价钱当前是十分敏感的问题，平价大药房
的冲击药品的订价方案特别重要， 在新的环境下， 连花清瘟胶囊应当
更为充足考虑自己产品的订价，使价钱更为亲民。
3．药品分销渠道方案，国内制药公司长久的营销模式，使医药公司
形成了很大的渠道依靠，以岭药业需要成立起稳固的医药分销渠道，
为连花清瘟胶囊进一步开辟民营药店的分销渠道。
4．药品促销方案，跟着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在
新的形式一定引入健康的促销模式，新的营销体制。
三、营销方案
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1）要放弃从前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费
等模式，坚持顾客服务导向，加快产品的研发和品牌培养