文档介绍：: .
什么是企业营销策划
广告策划是营销策划的一个组成部分。
什么是企业广告策划
广告策划是考虑如何用较低的广告费用取得较好促销效果的一项工作。该工作包
括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预
算等内容。
什么是企业营销策划
营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问
题。消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变
成财富。
一、企业营销策划的目的与主要任务
（一）营销策划的目的
最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。
（二）营销策划的主要任务及其关系
企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或
服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、
扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更
长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品（服务）
分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。
1、企业产品营销策划任务
首先，确定企业产品（服务）营销的主目标；其次，确定企业产品（服务）
的市场定位（定位——拟在市场中传播的新取向）；再次，确定企业产品（服务）
营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。 : .
（1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择：
A、提高市场占有率——把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划；
B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格
理想为出发点；
C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。
（2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题：
A、地理——潜在客户在什么地方；
B、人口——潜在客户有多少；
C、心理——潜在客户的内在心理特点；
D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。
经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市