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区域销售员岗位职责
第一条 依据；本公司销售员的具体事务处理须依照本规定进行。
第二条 目的；本规定的目的在于明确销售员在销售活动中事务处理的基准及手续,使其销
售得以合理进行。
第三条 销售员对公司负责,其主管上级为销售经理及销售副总。
事务范围；
销售员的事务范围如下:
处理销售区域权限的事项；
从接触客户、报价到货款回收为止的一切与销售有关实务;
因销售而发生的会计记账事务;
分销商与直销零客的管理与发展；
第五条 销售计划的立案。
此计划的立案权归属销售经理。销售计划在策立之前,应先就现有销售员对销
售行情和过去的销售实绩的分析、市场调查资料等,与公司的生产、资金现状况做一对照后再立案。销售员对上报的资料真实性负责。
第六条 定价。
定价权经销售经理与销售副总商讨,销售副总提案,总经理或总裁批准签署,
销售部下发销售员执行。在定价过程中,销售员可依据手头上现有的同行业及市场行情，对定价做自己的建议,但销售员对于定价权仅限为建议者。
第七条 与客户签订供销合同。
销售员与客户签订供销合同,以文书原件方式互相交换,使与客户订立的契约
内容确定。
第八条货款的回收。
销售员务必设法使本厂产品销售后的货款顺利回收。因此在货款收讫之后，必
须经常留意客户的后续发展。
第九条 严格遵守销售员区域管辖制度。
销售员务必严格遵守区域销售员的区域范围,不得跨区销售,如有因客户的搬
迁、建设新厂、分公司等而造成区域的重叠,该客户由原销售员继续管理。如有区域销售员发生跨区销售,必须报备销售经理批准，否则该销售业绩计入客户所属区
域销售员或公司所有。
第十条 客户资料的统一管理与设置。
销售员对于客户资料的记载、公司内部流转资料的使用,必须统一与合理化。
所有销售员客户资料须报备公司销售部,每季度进行一次更新。
第十一条 代理商、信誉销售商的遴选、发展。
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代理商、信誉销售商的遴选、发展通常以该区域销售员一手信息为主、销售部
拜访调研为辅,继续发展的话需经得销售经理或主管销售副总批准。报批时销售员须准备所有该客户资料,谨防公司资金发生风险。
第十三条 公司新产品开发后的推广。
销售员在公司开发新产品时需使客户认识新产品,并激励客户对产品的需求,
扩大销售管道。另外,在销售过程中注意收集客户对于新产品的意见。
第十四条 销售部门的定义。
在本规定中,销售部门是指本公司销售部
第十五条 销售计划的制定。
销售部经理需依据本规定第五条的内容,与销售员进行联络、协议制定销售计划。
该计划上报销售副总审批,审批完成后销售员执行。
第十六条 销售计划的实施。
销售计划中会定期考核销售员作为销售部的业绩发展指标，包括：销售员月销
售额、月度的回款表及各月份的回款计划。
第十七条 月销售资料的交报。
销售经理将上述报表及回款计划按时提交给销售副总经理。同时告知销售员同
期销售指标完成情况。
第十八条 资料的调查分析。
销售部为制定计划,应收集区域销售员过去的销售实绩、市场动向及其他资料,
进行调查与分析。
第十九条 举行会议。
销售经理定期召集销售员举行年度、半年度、月份销售会议及每月回款会议,
分期考评,落实计划。
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