文档介绍：公司内外部环境及相关方分析
一、 .内外部环境分析：
.外部状况可以包括，但不局限于：
—— 社会、文化、政治、法律法规、金融、技术、经济、自然和竞争环境，无论国际、国
内、区域，还是本地的；
—— 影响组织目标的主要动力和趋势；
—— 与外部利益相关方的关系，外部利益相关方的观点和价值观。
公司定位于为客户进行吸塑包装材料的制造加工、依据客户实际业务状况，谋求客户价值，高
效设计、服务的企业服务类型，其外部环境主要包括自动化机械行业的现状（市场特点、专业服务
特点分析、市场容量分析、发展趋势、市场预测）、行业结构分析（潜在竞争对手、现有竞争情况
优势和劣势、供应链分析、顾客价格分析、替代品分析）、行业和国家法律法规要求、、技术和服
务的需求等。，其外部环境主要包括
自动化机械行业的现状
市场特点 xxx 等。
同行数量分析
在苏州市场，随着近几年的发展，做类似企业较多。
市场容量分析
由于各行业的特点，市场容量需要进一步细分，目前我公司的吸塑包装盘主要用于电子、汽车产品
等领域。
发展趋势、市场预测
目前企业用工成本较高，解决快速反应和提升开发周期等，对于公司是有利的。
行业结构分析
潜在竞争对手、现有竞争情况优势和劣势
同行业的竞争对手较多，但对于目前公司的固定客户，由于我们制作的设备针对性强，相应的功能
实现较成熟，同行业如要进入，周期较长，不利开发周期的快速跟进，因此公司具有一定的先入为主
和经验的优势。劣势 :由于同行的报价竞争，销售利润下降明显。
风险措施：开发的功能和实现客户要求的功能运行效率提升，期望客户能主动联系和询问。
供应链分析
对应目前的外发关键供应商、关键部件目前有稳定的供应链和合作关系，
顾客价格分析、替代品分析
按项目的分类，关键部件满足客户提出的要求（如有）。目前由于市场竞争激烈，价格下降是必然
趋势，公司内部在降低内部成本方面从设计开始就考虑。
行业和国家法律法规要求
行业和国家法律法规要求方面，对于目前公司现状暂无特别要求，主要来源于客户的要求，而公司
在自动化设计时需要考虑实现功能是否涉及行业和国家法律法规要求，在项目开发前期提出相关的评
审。
市场招投标需求、技术和工艺的需求等。
在有市场招投标需求时，项目负责人按要求准备资料，目前暂无这方面的客户需求。
技术和工艺需求，对于设计人员的能力要求较高，专业全面，经验丰富，对于项目管理有一定的管
理能力。目前公司拥有 2 名。
风险措施：建立人员规划的需求，从公司整个发展战略方向，配置技术人才。
内部状况是指组织寻求实现其目标的内部环境。
风险管理过程宜与组织的文化、过程、结构和战略相一致。内部状况是公司内能够影响管理风险方法的方面。内部状况宜明确，因为：
a）风险管理是在组织的目标状况下进