文档介绍：房地产经纪人岗位职责: 独立完成或与同事合作完成各种房地产中介服务,包括房屋租赁、二手房买卖、贷款咨询等。房地产经纪人的工作内容: ①房源开发:目的是获得用来出租或出售的可满足客户需要的有效房源, 并获得委托; ②客户开发:目的是找到需要租赁或者购买房屋的客户; ③撮合服务:在业主和客户之间进行撮合以促成交易的达成, 提供物业交接、贷款过户等服务; 房地产经纪人的岗位特征: 房地产经纪人属于业务类的岗位,房地产经纪人直接为客户提供房产中介服务创造价值,所以这个岗位有以下特点: ①挑战性强:如何寻找到合适的有效房源?如何说服业主与你合作且成功获得委托?如何寻找买家?如何在买卖双方之间牵线搭桥把交易撮合成功?如何面对环境、角色变换给自己带来的心理挑战?如何迅速进入角色融入团队?如何面对挫败百折不挠?如何快速有效地构建个人的人脉网络?对于初入职场的新人来讲,这一切都构成了严峻的挑战。只有成功应对挑战的人才能获得足够的职场历练。②高风险:房地产经纪人从事的业务工作其结果具有高度不确定性,这种不确定性就是这个岗位的风险。一般来说,影响经纪人的业绩的因素主要有三个:能力、努力和运气。尤其短期的业绩表现,运气的影响更多些。而长期的业绩表现,运气的成分要小些,主要取决于个人的能力与努力,所谓天道酬勤。③高收益:与天津本地很多中介机构的团队计酬方式不同, 21 世纪不动产采取经纪人个人计酬方式,经纪人的业绩表现如何,通常可以通过量化的方式计算得明明白白,所以业绩优秀的经纪人可以体验到很强的成就感。对于业绩优秀的经纪人,丰厚的佣金回报是对他们努力奋斗的最好的奖励。在美国 21 世纪不动产体系,优秀的经纪人年佣金收入超过 100 万美元。而即便是哈佛大学毕业的 MBA , 毕业后第一年的平均薪酬也不超过 15万美元。在中国 21世纪不动产体系,年度最优秀的经纪人获得的佣金收入超过 100 万人民币。当然, 这样优秀的经纪人属于凤毛麟角。现实的案例是,我公司目前的 6名经纪人中,有2名经纪人在 200 5 年度 21 世纪不动产天津区域的经纪人(总共有 675 人)业绩排行榜中分别名列第4 名和第 7 名,个人佣金收入超过 5 万元。其中名列第 7 名的郝珈俪只有 25 岁,是 2004 年天津外国语学院高自考毕业生。对业绩优秀的人进行高激励,是所有高风险高挑战性岗位共同的游戏规则。④高淘汰率:毫无疑问,具备上述特点的岗位绝不是平庸之辈可以胜任的,很多不具备真才实学的人在现实面前无法避免被淘汰的命运。严格地说,房地产经纪人所做的,不是一份工作(job ),而是一个生意(business );