文档介绍：金林·时代广场塔楼
营销策划初步探讨
香港智尊机构·盛凯地产顾问
一、宁乡在售楼盘成交客户分析及对本项目的启示
1、宁乡在售楼盘成交客户共性分析
2、典型个案(大玺门御玺国际)成交客户分析
3、对本项目的启示
二、本项目市场定位的初步设想
1、形象定位
2、功能定位
3、客户定位
4、价格定位
5、案名建议
三、本项目营销策略构想
1、整体营销策略
2、客户积累策略
3、市场推广策略
四、产品优化建议
五、盛凯营销优势及营销团队搭建初步设想
六、取费标准
内容框架
一、宁乡在售楼盘成交客户分析
及对本项目的启示
K1:客户来源——户籍仍以本地户籍为主,部分长沙市回宁乡置业客户,有少部分外地在宁乡做生意的置业者,主要是福建、广东、江浙一带人居多。
1、宁乡在售楼盘成交客户共性分析
(图表数据系实地踩盘数据估算)
项目名称
主力客户身份特征
大玺门
个体经商户
企事业单位管理层
公务员
医生、教师
新宇·城南嘉园
周边居民
企业员工
医生、教师
个体经商户
水晶郦城
个体经商户
企事业单位管理层
公务员
医生、教师
玉龙国际花园
公务员
个体经商户
企事业单位员工
嘉城花园
教师
公务员
个体经商户
企事业员工
滨江·新外滩
个体经商户
企事业单位管理层
公务员
医生、教师
K2:客户构成——宁乡由于从商人员较多,所以主要购买的群体身份是由个体经商户与公务员组成。
项目名称
主力客户年龄区域
比例
大玺门
25—35
20%—30%
35—55
50%—80%
新宇·城南嘉园
25—35
30%—40%
35—55
60%—70%
水晶郦城
25—35
20%—35%
35—55
50%—70%
玉龙国际花园
25—35
30%—45%
35—55
50%—60%
嘉城花园
25—35
30%—40%
35—55
60%—70%
滨江·新外滩
25—35
20%—30%
35—55
50%—80%
K3:客户特征——宁乡市场上目标客户群体年龄大概主要在25—55岁之间,其中又以年龄在35—55岁之间的为主力购买点。
K4:客户其他综合特征:
从文化背景来看,除个体经商户外,其余职业购房者,一半以上文化水平在大专以上;
家庭情况以三代同堂为主,且由于县城特殊人员架构问题,大部分家庭都有多个子女;
K5:需求特征:户型需求主要集中在三房,面积从110—140㎡,其次是两房,面积从90—100㎡,由于很多宁乡人之前都有自建房,所以四房以上的户型相对在市场上较难销,面积在150—200以上。
2、大玺门御玺国际成交客户分析
K1:客户来源——项目周边区域客户是大玺门御玺国际的主要成交客户。
K2:购房用途——在当前市场环境下,成交客户以自营客户为主,投资性需求较少。
K2:信息渠道——户外是客户获知项目信息的最主要渠道,可见户外广告在营销中的重大作用。其次是路过,说明地盘包装对于客户的巨大吸引力。