文档介绍：市场部实习总结学习渠道 1、部门例会(部门例会、体系例会) 2、系统培训(企业文化、房地产基本知识、装修知识) 3、报纸广告积累(了解楼盘位置、最新客户活动) 4、楼盘销售实况(对接客户、楼盘信息、参与开盘) 5、网络和报纸学习(房地产基础知识、经济政策) 6、市场调研(大连各项目的位置、周边、产品特点、户型) 7、人(经验、知识、人脉、交流方法、思考方式) 日期 活动房展会房展会房展会房展会调研录入数据第一季度市场报告营销体系例会市场部会议蓝湾意向金收取经验交流蓝湾样板间参观调研调研梧桐路意向金排号企业文化培训如何在亿达发展培训营销部门例会调研调研活动内容售楼处接待客户引领客户房展现场对接客户房展会调研东方圣克拉、宏都峰景、北京公园、衡逸园、梧桐路、壹品天城完善数据库了解大连市场动态良运四季汇、骊高新世界、时代广场、嘉和花样年华、东海岸天际君悦晟景、暖山、泊林映山、城市印象、美术日记、鑫世界、魅力之城、新星绿城亿海玉树临居、格林翠庭、今都、乐活源、运达泊岭紫郡、美辰香醒、晶品森岚泉水美域盛景、胜景家园、富士庄园二期、锦泉源 4月份学习内容 存款准备金率车展分享第六届大连房地产业高峰论坛蓝湾开盘营销部门例会梧桐路样板间开放个案分析个案分析梧桐路精装修知识样板间讲解梧桐路开盘个案分析大东沟实地考察梧桐路开盘总结大会发现之旅机场新区调研总结以及项目前景预测远洋自然、远洋风景、沿海鉴筑、红星海世界观北京公园杰特、软件园、蓝湾、蓝天下 5月份学习内容部门例会(部门例会、体系例会) 部门例会:了解亿达房地产公司营销部组织架构以及各部门工作公司例会:了解圣元房地产公司组织架构以及部门工作营销体系例会:了解亿达所有项目的基本情况以及最新动态市场部例会:分享总结调研成果,即使发现存在问题学习渠道之一:部门例会 :系统培训 :《建筑用地规划许可证》《建设工程规划许可证》、《国有土地使用证》、《建设工程开工证》、《商品房销售(预售)许可证》《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》进深;开间;层高;净高;户型※三通一平:通常指施工现场达到:路通、电通、水通,土地平整。※七通一平:大的开发区域需要的施工现场要求:路通、上水通、雨污水通、电力通、通讯通、热力通、煤气通,场地平整。建筑面积:建筑物各层面积总和,每层建筑面积按建筑物勒角以上截面计算使用面积:建筑物各层平面中直接为生产生活使用的净面积的总和使用率:使用面积与建筑面积之比,用百分数表示。板楼: 80% ;塔楼 75% ;写字楼 70% 实用率:套内建筑面积和住宅面积之比。容积率:总建筑面积与所用建筑用地面积(总占地面积)之比。绿地率:指规划建设用地范围内的绿荫面积(包括绿地面积)与规划用地面积之比。※商品房销售面积 = 套内建筑面积 + 分摊公用面积※套内建筑面积 = 套内使用面积 + 套内墙体面积 + 阳台建筑面积※公摊的公用建筑面积 = 套内面积×公用建筑面积分摊系数※公用建筑面积分摊系数 = 公用建筑面积÷套内建筑面积总和 :硬装、软装、主材、辅料名词:脚踢线、门套、勾缝、镶贴、推拉门、细木工板、釉面砖、腰线、阻尼、阴阳线物料:仿古砖、乳胶漆、壁纸、复合木地板、玻化砖、地漏品牌:科勒、欧林、马可波罗、史密斯、诺贝尔、多乐士、老板、 1、注重对比。不同功能的房屋某些设计不同,比如健身房和普通住宅的踢脚线的高度,同一居室内的不同功能区的地面瓷砖的特点不同等,对比可以学习的更全面和深刻。 2、注重品牌。这也是置业顾问说辞的重要部分。某一洁具的品牌是什么,此品牌的优势在哪里,这些优势给生活带来的便利是什么。 3、注重细节。空调口的设置、门的材质、拱门的制作,玄关柜的阻尼等。这些细节恰恰是品质的表现,也是能打动客户的地方。精装修学习心得体会报纸广告积累(了解楼盘位置、最新客户活动) 学习渠道之三:报纸广告积累