文档介绍：会计学
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提升店铺(diànpù)销售业绩
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前言(qián yán)：店铺营业额从何来？？？
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形成(xíngchéng)营业额的系统思考方法：
营业额 =
（客流数 X 进店率 X 成交率 X销售数量(shùliàng)） X平均单价
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分析(fēnxī)——
（客流数 X 进店率 X 成交率 X 销售(xiāoshòu)数量） X平均单价
商圈
店铺(diànpù)选址
店招形象、
橱窗陈列
灯光
商品组合、
店内陈列
销售技巧
附加推销
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店铺(diànpù)客流量分析表：
内容
时间
客流数（门口）
高峰波段
主客流
方向
进店数
周1
周2
周3
周4
周5
周6
周7
合计：
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店铺成交(chéng jiāo)率与成交(chéng jiāo)波段分析表：
日期(rìqī)：11月26日 星期：六 天气：阴
时段
10-12
12-14
14-16
16-18
18-20
20-22
备注
进店人数
20
37
44
58
46
27
232
实际销售金额
1520
2497
4221
3399
1911
1135
14740
实际销售件数（人）
10
6人
18
12人
27
20人
25
16人
16
12人
10
5人
109
每日
总数(zǒngshù)
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第一节 商品的有效管理是销售(xiāoshòu)的
关键!!!
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店铺(diànpù)的库存从何来？？？
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是否(shì fǒu)测算过店铺“动销比率”？？？
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服装库存(kùcún)的5大环节：
订货(dìng huò)
铺货
销售
补货
调货
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