深圳观澜湖长堤高尔夫别墅推广策略-51PPT.pptx

文档介绍：观澜湖别墅
一、世界第一大球会面临的地产难题
世界第一大球会面临的地产困境
1、在持续投入了5000万广告费后，129套观澜湖大宅24个 月仅销售31套
2、销售速度滞后，严重影响了后期大宅产品的开发与入市
时间
成交
单价
成交量









１套
２套
３套
４套
５套
１万
２万
３万
４万
5万
6万

-
2-3
-


成交单位主力总价：1200-2800万/套
24个月销售
31套
世界第一大球会面临的地产难题
观澜湖大宅成交分析
5000万广告投入
始终无法取得突破

2006年4月8日
翡翠湾开盘成功
世界第一大球会面临的地产困境
虽然2006年4月，翡翠湾别墅开盘取得成功，但观澜湖大宅依然无法取得突破，大宅销售被一度被行业形容为“不可完成的任务〞
二、观澜湖销售面临的问题
工程面临的问题1:区位
1、工程位于深圳关外区域，地理位置偏僻，交通不便
2、区位整体形象较差，周边为工业、物流规划用地，非深圳地产热点区域
3、观澜湖所在区域没有其它地产工程，工程及工程所在区域无市场认知度
工程面临的问题2:市场形象
3、工程前期推广仅以“面积大〞、“豪气〞、“高尔夫景观〞作为主要卖点，无法真正有效推广及差异化宣传
1、开展商“骏豪集团〞及“观澜湖〞品牌在地产市场尚未建立知名度及品牌
2、工程前期以“私家中央公园〞、“黄金岭〞、“私家果岭〞等多个不同工程名称进入市场，市场无法区别不同产品的差异及卖点