如何寻找准客户.pdf

文档介绍：: .
ࠏૡ
如何寻找准客户如何寻找准客户 : .
关于本课程关于本课程
 授课对象：推广团队所有代理人授课对象：推广团队所有代理人
 授课人数：授课人数：6060人人
 授课形式：讲授授课形式：讲授
 授课时间：授课时间：2020分钟分钟
 授课目的：了解准客户开拓的方法和步骤授课目的：了解准客户开拓的方法和步骤
 授课时段：推广前授课时段：推广前 : .
大纲内容大纲内容
 一、准客户开拓的重要性一、准客户开拓的重要性
 二、准客户开拓的对象和来源二、准客户开拓的对象和来源
 三、准客户开拓的方法和步骤三、准客户开拓的方法和步骤
 四、自我市场定位四、自我市场定位 : .
准客户开拓的重要性准客户开拓的重要性
 使销售有的放矢使销售有的放矢
 量的积累体现销售力、生命力量的积累体现销售力、生命力
 准客户资源是信心准客户资源是信心之之源源
 准客户开拓是永续经营之道准客户开拓是永续经营之道 : .
合格的准客户对象合格的准客户对象
 有经济条件的人有经济条件的人
 有保险意识的人有保险意识的人
 有保险需求的人有保险需求的人
 有责任感的人有责任感的人
 符合投保条件的人符合投保条件的人
 易于接近的人易于接近的人
 有投资理财欲望的人有投资理财欲望的人 : .
准客户的来源准客户的来源