文档介绍：如何把梳子卖给和尚
有有一个营销经理想考考他的手下，就一个营销经理想考考他的手下，就
给他们出给他们出 了一道题，把梳子卖给和了一道题，把梳子卖给和
尚。尚。
第一个人：
出了门就骂，什么经理，和尚都 没有头发，
还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷 酒，睡了
一觉，回去告诉经理，和尚没有头 发，梳子
无法卖！经理微微一笑，和尚没有头 发还需
要你告诉我？
第二个人：
来到了一个寺庙，找到了和尚，对 和尚
说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我
没 用。那人就把经理的作业说了一遍，
说如果卖 不出去，就会失业，你要发发
慈悲啊！和尚就 买了一把。
第三个人：
也来到一个寺庙卖梳子，和尚说， 真的不
需要的。那人在庙里转了转，对和尚 说，
拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚
是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那
人 说，你看，很多香客很远来到这里，他
们十分 虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢
面，如何对佛 敬？如果庙里买些梳子，给
这些香客把头发梳 整齐了，把 脸洗干净
了，不是对佛的尊敬？和 尚话说有理，就
买了十把。
第四个人：
也来到一个寺庙卖梳子，和尚
说， 真的不需要的。那人对和
尚说，如果庙里备些 梳子作为
礼物送给香客，又实惠、又有
意义， 香火会更旺的，和尚想
了想，有道理，就买了 100
把。
第五个人：
也来到一个寺庙卖梳子，和尚说， 真的
不需要的。那人对和尚说，你是得到高
僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻
在梳子 上，刻些“平安梳”、“积善梳”送
给香客，是不是 既弘扬了佛法，又弘扬
了书法，老和尚微微一 笑，善哉！就买
了1000把梳子。
第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚
说， 真的不需要的。那个人与和尚说了一
番话，却 卖出了一万把梳子。
那人说了些什么呢？
他告 诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被 女香
客带在身上，如果大师能为梳子开光， 成为她们的护
身符，既能积善行善、又能保佑 平安，很多香客还能
为 自己的亲朋好友请上一 把，保佑平安，弘扬佛法，
扬我寺院之名，岂 不是天大善事？大师岂有不做之
理？阿弥陀 夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有
这番 美意， 老衲岂能不从？ 就这样，寺院买了一 万
把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为 香客开
光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善 款也不菲啊！
各位看看：
第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去
考虑销售，是不适合做销售的。 第二个人是在
卖同情心，这是最低级的销售方 法 叫“叩头营
销”，是不能长久的。 第三、四人为客户着
想，可以说是“顾客满意战 略”，自然会有好的
效果。 第五人不仅能够让顾客满意，还能迎合
顾客心 理，自然就不会差。 第六人就已经达
到了物我两重天的境界，不是 在卖梳子，而是
在卖护身符，把顾客的价值最 大化，自然也就
不足为奇了。只有初级销只有初级销 售人员才去卖产品本身，售人员才去卖产品本身，
而正的销售卖的是一而正的销售卖的是一 种理念，一种思维模式。种理念，一种思维模式。
一个人需要买保险，就如同一个人需要穿衣服；一个
没有保险的人，其财务就如同***，我们称之为财务
***。 ----国家理财规划师专业委员会秘书长刘彦斌
如果我办得到，我一定要把保险这个
字写在家家户户的门上，以及每一位公
务员的手册上，因为我深信，通过保