文档介绍：-D20-
上海外贸进出口公司在广交会上要推销丝绸制品，这在近几年纺织业不景气的情况下，十分困难。可是第一天，他们挂出牌子：“第一季度货已定完”，第二天他们又挂出牌子：“第二季度的货已定满”，此时他们的货已积压，但是他们不急于求成，反而做出很俏的样子。第三天，他们挂出“请定2000年的货”，一下子，眼前满满几十箱货一抢而光。请您谈谈此销售办法的精要。
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英国人科尔把他的手提式皮箱从1500元降到1200元，顾客还是犹豫不决,他说：“好吧！我知道您只是出来随便逛逛，本不想买东西，身上也没有带那么多钱，我就给您破个例，1000元拿走吧。”，顾客还没有反映过来，他又说：“您可别对别人说，我1200元就卖给您了，叫老板知道了我就完了。”顾客一听急了：“嘿，您刚才说的是1000元呀！”XX赶紧辩解：“不可能，1000元，老板得骂死我，不可能！”，顾客也急了：“您刚才明明说是1000元呀！”X：“别喊好不好，我今天真是遇见鬼了，1000元就1000元，谁让我说错了呢？可是别的赠品就不能给您了。X一脸委屈，如同霜打，顾客一脸高兴，阳光灿烂。
谈谈您听了这个小故事的体会。
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十、“感情妙，生意俏；感情凉，生意黄”。这是美国推销界大王的认为，与顾客见面后十分钟内，不要谈生意，不要谈业务，要谈感情，送个小礼物，聊聊家常，赞美一下对方，怎样都可以，就是不要推销自己的产品。“中午好！”“您随便逛逛”“您的裙子真漂亮”“您的外衣很雅致，看起来很清新：”这是您的小孩吧，来，让阿姨看看，象爸爸还是象妈妈。”“过节了，好心情”等等。如果我们的每一个销售人员都能做到首先推销自己的感情