宝洁洗发水校园销售策划.pdf

文档介绍：: .
宝洁洗发水校园销售策划
制作人：营销1081 xxx : .
第一节：营销企业选择目标市场营销策略的
因素
 一、企业因素
1、企业资源
2、产品的同质性
3、产品的生命周期
 二、需求因素
 三、竞争策略 : .
第二节目标市场的市场营销战略
 （1）无差异性市场营销策略
 （2）差异性市场营销策略
 （3）集中性市场营销策略 : .
第三节宝洁洗发水校园营销策略
 校园市场分析
 产品分析
 产品营销策略 : .
校园市场分析
 作为日用必须品，中国有超过1600家洗发水生
产商，国内市场上洗发水品牌超过2000个。
 洗发水市场同质化明显。
 校园中需求量大，但竞争相对较小。
 学生在购买行为上注重产品价格、品牌和功效等
因素，喜爱团购形式。 : .