文档介绍：家具营销培训
培训讲师：谭小芳
培训时间：2-3 天
培训地点：客户自定
培训对象：
营销人员、销售骨干、精英人员、大客户经理、客户服务人员等公司全体人员。
培训背景：
随着金融危机的来临，世界经济状况的持续下滑，中国经济受创严重，中国家具人不得不
重新调整思路，在经营能力的综合提升上寻找新的竞争力，由此，对于家具营销培训的需
求在进一步加大，但是，令众多家具人困惑的是，在中国蓬勃发展的培训市场上，真正能
掌控家具经营规律和特点，对家具经营有实效帮助的培训却少之又少。
新款家具越来越多，家具的品牌也越来越多，越来越专业，家具销售商是如何用最快捷有
效的方法，来销售家具呢？
你是否厌倦了喋喋不休的推销辞令？是否厌倦了接踵而至的拒绝和冷漠？也许家具销售让
你感到精疲力尽，但能力和业绩总无法提升。其实家具销售是富有创造力的，你只有为成
功而做出改变，方可成为家具顶尖导购员。
培训收益：
1、掌握家具营销策略；
2、掌握导购销售技巧；
3、了解品牌推广的方法；
4、了解如何管理团队、如何管理店面。
培训大纲：
第一部分：品牌打造
一、企业品牌的导入
1、品牌的内涵
2、品牌的特征
3、品牌的类型
4、品牌的作用
二、品牌元素打造体系
1、品牌构成机理
2、有形品牌元素系统
3、无形品牌元素系统
三、团队的市场和品牌意识
意识之 1、团队意识
意识之 2、人本意识
意识之 3、服从意识
意识之 4、时间意识
意识之 5、问题意识
意识之 6、服务与质量意识
意识之 7、安全与保养意识
意识之 8、学****与创新意识
意识之 9、经营和效益意识
四、打造品牌文化的五大步骤
1、整合品牌文化资源
2、打造品牌价值体系
3、打造品牌文化体系
4、打造品牌文化管理体系
5、方案的实施
五、打造品牌体系
1、单一品牌之对于多品牌
（1）单一的品牌结构
（2）多品牌结构
2、多种具有不同特性的品牌
案例分析：三九的迷失
讨论：宝洁与飞利浦的品牌策略差异
六、品牌打造的最佳实践
1、获得并留住终生客户
2、品牌打造的未来趋势
3、弱势如何建立强势品牌？
4、强势品牌如何自我新生？
5、如何遏止挑战者的品牌建立？
案例分析：***的多品牌策略
讨论：网络媒体给企业带来的机遇与挑战
第二部分：营销策略
一、营销进攻方略
1、知己知彼、百战不殆
2、避实就虚、攻击软肋
3、快速强攻、先发制人